全程營銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售中的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著近期央行緊急收縮銀根,國土資源部大力整頓全國土地市場,相繼出臺(tái)了"國八條"、"國六條"等政策,我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,同時(shí),房地產(chǎn)業(yè)的競爭也更加激烈.然而很多房地產(chǎn)企業(yè)在瞬息萬變的房地產(chǎn)市場面前顯得無所適從,主要表現(xiàn)在:市場調(diào)研不準(zhǔn)確、產(chǎn)品不適合市場、銷售和管理水平差等方面.其結(jié)果就是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差,房地產(chǎn)大量積壓,造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi).為此,本文想給國內(nèi)的開發(fā)企業(yè)總結(jié)出一套如何進(jìn)行房地產(chǎn)全程營銷策劃實(shí)用模式以便他們

2、能夠系統(tǒng)全面地進(jìn)行市場分析、市場定位及房地產(chǎn)開發(fā),實(shí)現(xiàn)企業(yè)及社會(huì)效益最大化.這也正是此論文的目的所在. 論文圍繞如何建立科學(xué)的房地產(chǎn)全程營銷體系模式,介紹了大量的相關(guān)文獻(xiàn),并梳理總結(jié)出一套系統(tǒng)的適合于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的全程營銷策劃理論.全程營銷策劃主要分以下幾個(gè)階段,首先對項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的分析,通過項(xiàng)目分析、SWOT分析等方法對項(xiàng)目本身進(jìn)行綜合評價(jià)；然后對項(xiàng)目本身的產(chǎn)品形態(tài)通過市場定位與客戶定位等方面作了討論與分析；最后,著重在營銷

3、的現(xiàn)場組織等方面做了深入的研究.在全程營銷理論初步形成之后,將此理論應(yīng)用到A項(xiàng)目中,以驗(yàn)證理論的真實(shí)可行性.在驗(yàn)證時(shí),采用了大量的第一手的數(shù)字與圖表,以確保驗(yàn)證的真實(shí)可信.研究中立足理論與實(shí)際相結(jié)合,注重創(chuàng)新.將實(shí)用型為主導(dǎo)引入了房地產(chǎn)全程營銷策劃之中,研究了全程營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中的應(yīng)用機(jī)理,分析了房地產(chǎn)銷售中全程營銷策劃的重要性；構(gòu)建了全程營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中的實(shí)用框架；設(shè)計(jì)了全程營銷策劃理論在房地產(chǎn)開發(fā)中的應(yīng)用流程,驗(yàn)證了該方