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文檔簡介
1、本文探討北京東華公司煎藥機產品銷售的影響因素，為東華公司營銷管理決策提供參考。對東華公司煎藥機銷售的影響因素進行定性篩查分析（FILTER），分析煎藥機銷售的優(yōu)勢和劣勢因素及敏感因素；根據(jù)東華公司的銷售數(shù)據(jù)，運用定量的回歸分析方法（FORMER），分析影響因素變量與銷售利潤的內在關系；分析煎藥機的產品生命周期和銷售影響因素變化趨勢，預測（FORECAST）東華公司煎藥機的未來狀況及未來的機會與威脅等銷售前景。 東華公司煎藥機營銷
2、中存在的主要問題：銷售增長緩慢；市場競爭日益激烈；企業(yè)利潤下降；營銷費用上升很快等。根據(jù)以上“3F”分析結論，利用SWOT分析工具，給東華公司煎藥機銷售提出加大力度開發(fā)煎藥機新產品、調整營銷策略、積極防范市場營銷危機、降低煎藥機生產成本等建議。 中藥煎藥機現(xiàn)在處于成熟期初期，東華公司將面臨新型煎藥機或煎藥機替代品的威脅，但中藥煎藥機在制藥行業(yè)的研發(fā)實驗室以及農村市場將有新的市場機會，東華公司應維持企業(yè)優(yōu)勢，改善企業(yè)劣勢，迎接環(huán)境
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