KS有限責(zé)任公司葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、KS有限責(zé)任公司是在ZX集團(tuán)(主營業(yè)務(wù)為精細(xì)化工產(chǎn)品銷售)實(shí)行多元化戰(zhàn)略的背景下，于2006年10月成立的，是一家將澳大利亞原裝葡萄酒貼以自己的商標(biāo)后，進(jìn)口回中國進(jìn)行銷售的貿(mào)易型企業(yè)。由于該公司成立時間較短，在品牌效應(yīng)明顯的葡萄酒市場中沒有知名度，且沒有明確的葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略，致使公司各項(xiàng)工作缺乏指引，市場份額較低。作者試圖通過對該公司市場競爭戰(zhàn)略的研究，引導(dǎo)該公司充分利用自身優(yōu)勢，抓住市場機(jī)遇，規(guī)避競爭風(fēng)險，改善經(jīng)營狀況。

2、本文從國內(nèi)外葡萄酒市場現(xiàn)狀分析入手，采用市場營銷學(xué)的市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇理論對葡萄酒銷售市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合KS有限責(zé)任公司銷售的葡萄酒特點(diǎn)對其目標(biāo)市場做出選擇。在已經(jīng)確定的目標(biāo)市場里對供應(yīng)商、現(xiàn)有競爭者、潛在進(jìn)入者、購買者以及替代品進(jìn)行分析，然后將SWOT分析法與KS有限責(zé)任公司的實(shí)際結(jié)合，分析其葡萄酒銷售機(jī)會與威脅以及優(yōu)勢與劣勢來最終確定其葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略。 論文共分為5章。 第1章，緒論。概述企業(yè)競爭戰(zhàn)略，介紹企

3、業(yè)競爭戰(zhàn)略研究的意義和應(yīng)用價值以及本文的研究方法與研究思路。 第2章，國內(nèi)外葡萄酒市場現(xiàn)狀及分析。在運(yùn)用市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇理論基礎(chǔ)上，深入調(diào)查研究國際、國內(nèi)葡萄酒市場現(xiàn)狀，對國內(nèi)葡萄酒市場進(jìn)行細(xì)分，確定KS有限責(zé)任公司短期應(yīng)該參與競爭的目標(biāo)市場。 第3章，目標(biāo)市場中競爭對手分析。運(yùn)用波特的五力模型研究目標(biāo)市場中的行業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)對目標(biāo)市場中主要競爭對手的情況做出分析，接著采用SWO'I’分析理論研究KS有限責(zé)任公司相對

4、于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢以及目標(biāo)市場環(huán)境中的機(jī)會與威脅。 第4章，KS有限責(zé)任公司市場競爭戰(zhàn)略的選擇及競爭戰(zhàn)略實(shí)施的保障。在介紹可供企業(yè)選擇的基本競爭戰(zhàn)略后，結(jié)合KS有限責(zé)任公司具體情況，確定其短期及中長期應(yīng)采取的葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略，同時提出其目標(biāo)市場短期競爭戰(zhàn)略實(shí)施的保障。 第5章，結(jié)論。通過分析得出的結(jié)論是：短期以目標(biāo)集中化戰(zhàn)略參與婚慶市場葡萄酒競爭，通過參加婚宴的人群口碑傳播達(dá)到品牌推廣、增大產(chǎn)品市場占有率的目的。中

5、長期選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過創(chuàng)造與競爭對手葡萄酒之間的差異，在更大的市場范圍內(nèi)樹立品牌，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。 在葡萄酒銷售整體處于供過于求的狀況下，中國的市場發(fā)展空間卻很大，隨著國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅下降以及消費(fèi)者日漸成熟，必然會有更多的國外葡萄酒企業(yè)進(jìn)入到該市場中，加之目前國內(nèi)葡萄酒市場中已有的一線企業(yè)，KS有限責(zé)任公司將會面臨越來越復(fù)雜的競爭環(huán)境和越來越強(qiáng)大的競爭對手。目前而言，除開處于強(qiáng)勢的國內(nèi)幾個一線品牌，大部分葡萄酒企