LA公司保健酒北京市場營銷策略研究.pdf

1、中國保健酒業(yè)是一個成長性行業(yè)，市場競爭異常激烈，但目前尚沒有一個全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，整個市場還處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)，隨著行業(yè)競爭和銷售模式的模仿、消費者成熟消費，LA公司在北京市場面臨的挑戰(zhàn)已不可避免，必須分析市場變化和顧客的心理變化，制定適合新形勢下的營銷策略。 本文運用管理學(xué)的原理、服務(wù)營銷理論、關(guān)系營銷理論，通過對LA公司在北京市場的實證分析，采用定量分析與定性分析相結(jié)合、傳統(tǒng)營銷理論與關(guān)系營銷理論相結(jié)合。以系統(tǒng)的觀點對LA

2、公司在北京市場營銷策略進行全面的研究。首先，用實證的方法對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析；找出企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、用定性分析定量分析相結(jié)合對消費者行為進行分析；用比較分析的方法對企業(yè)外部環(huán)境進行找出機會與威脅。其次，根據(jù)LA公司在北京市場上的具體情況、內(nèi)外部環(huán)境分析的的結(jié)果、結(jié)合北京保健品市場發(fā)展趨勢對公司實施直銷模式做前期的市場鋪墊，提出適合公司發(fā)展的差異化的，以關(guān)系營銷為導(dǎo)向的營銷策略。再次，從LA公司的具體實際，系統(tǒng)提出與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市