我國(guó)航空公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究——以DH公司為案例.pdf

1、作為國(guó)內(nèi)三大航空公司之一，DH公司經(jīng)歷了不平凡的發(fā)展歷程，發(fā)展成今日不俗的規(guī)模和市場(chǎng)地位。但在國(guó)際國(guó)內(nèi)新的市場(chǎng)形勢(shì)下，DH也遇到了戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。如何調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，迎接來(lái)自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)，是擺在DH面前的重大戰(zhàn)略問(wèn)題，也是本文研究的主旨。 首先分析了國(guó)際民航市場(chǎng)的發(fā)展概況，以及未來(lái)的市場(chǎng)空間和發(fā)展趨勢(shì)。作為世界民航的發(fā)源地和目前世界民航市場(chǎng)的龍頭，美國(guó)民航的發(fā)展情況也是需要重點(diǎn)關(guān)注的，因此接下來(lái)又介紹了美國(guó)民航的發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)

2、狀，并預(yù)測(cè)了美國(guó)民航市場(chǎng)未來(lái)十?dāng)?shù)年的發(fā)展空間。 第三章著重介紹了我國(guó)民航的發(fā)展情況，主要是發(fā)展的歷程(五個(gè)階段)，目前的發(fā)展?fàn)顩r，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，最后也預(yù)測(cè)了未來(lái)數(shù)年內(nèi)我國(guó)民航市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 第四章里面，通過(guò)引入管理學(xué)大師邁克爾伯特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，分析了我國(guó)傳統(tǒng)國(guó)有航空公司目前面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力，分別是潛在市場(chǎng)進(jìn)入者(覬覦中國(guó)市場(chǎng)的外資航空公司)、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者(三大航空公司之間的競(jìng)爭(zhēng))、替代者(鐵路、水路運(yùn)輸工具等)

3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力(航油企業(yè)、飛機(jī)租售企業(yè)等)和消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力(乘客)。 第五章開(kāi)始討論DH的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，過(guò)去發(fā)展戰(zhàn)略中的誤區(qū)，以及在新的階段下，根據(jù)“十一五”規(guī)劃的思想，調(diào)整DH的發(fā)展戰(zhàn)略。 第六章開(kāi)始研究DH戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略支持，建議通過(guò)財(cái)務(wù)政策、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)文化建設(shè)策略等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在財(cái)務(wù)政策上，必須轉(zhuǎn)變理念，走穩(wěn)健財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略路子；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)營(yíng)