A公司鋼鐵營銷環(huán)境與對(duì)策研究.pdf

1、現(xiàn)代的鋼鐵中間貿(mào)易企業(yè)環(huán)境正在迅速的變化，僅靠簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出，獲取中間差價(jià)利潤的做法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代鋼鐵貿(mào)易的需要。鋼鐵行業(yè)的整體發(fā)展水平的提高是影響鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的關(guān)鍵因素，具體表現(xiàn)為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的營銷政策、對(duì)自身營銷渠道、代理的要求；使用鋼鐵產(chǎn)品終端用戶對(duì)自身供貨企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)算、產(chǎn)品質(zhì)量、物流以及相關(guān)服務(wù)等提出了更高的要求。此外，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)向?qū)I(yè)化方向快速發(fā)展，如加工貿(mào)易，物流、服務(wù)以及客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，整體外在表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)程度的

2、日趨激烈。在這些變化過程中，需要鋼鐵貿(mào)易企業(yè)及時(shí)意識(shí)到環(huán)境變化方向，調(diào)整自身的營銷策略，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，努力向鋼鐵專業(yè)化貿(mào)易方向發(fā)展。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)實(shí)行專業(yè)化管理，應(yīng)根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，綜合對(duì)鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，中間貿(mào)易渠道，客戶關(guān)系管理，服務(wù)營銷等特點(diǎn)專業(yè)分析方法；能對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行全面評(píng)估；形成公司的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，獲得最大的市場(chǎng)份額。
　　對(duì)于主要從事鋼鐵中間貿(mào)易的公司來說，鋼鐵營銷環(huán)境是A公司策略的核心內(nèi)容

3、。本文根據(jù)該公司的國企和軍工貿(mào)易背景，結(jié)合鋼鐵行業(yè)貿(mào)易現(xiàn)狀，運(yùn)用現(xiàn)代的營銷理論對(duì)A公司的鋼鐵營銷環(huán)境進(jìn)行了比較全面、準(zhǔn)確的分析，提出了符合其特點(diǎn)相關(guān)營銷策略。首先分析了A公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀進(jìn)行了比較全面介紹，指出了面臨的主要問題；然后引用與本文研究問題相關(guān)市場(chǎng)營銷的理論，對(duì)鋼鐵行業(yè)的中間商、營銷渠道等進(jìn)行具體闡述；重點(diǎn)分析了A公司營銷宏觀環(huán)境以及相關(guān)的機(jī)會(huì)及威脅后，進(jìn)行SWOT分析，提出了A公司相關(guān)營銷策略，最后對(duì)可行性以及保障制定了相應(yīng)