清華同方人工環(huán)境有限公司河北省渠道策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，我國(guó)對(duì)中央空調(diào)的市場(chǎng)需求量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前我國(guó)商用中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模大小不一，生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、管理等各方面技術(shù)水平參差不齊，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 清華同方人工環(huán)境有限公司作為一個(gè)發(fā)展較快的中國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，要想在國(guó)內(nèi)國(guó)外眾多知名空調(diào)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存并得以發(fā)展壯大，正確的營(yíng)銷渠道策略至關(guān)重要。作者進(jìn)入清華同方人工環(huán)境有限公司工作已三年，作為同方河北辦事處經(jīng)

2、理，在工作中直觀感受到了同方河北地區(qū)營(yíng)銷渠道策略存在的諸多問(wèn)題，研究制定更好的營(yíng)銷渠道策略，對(duì)公司充分挖掘利用自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。 論文主要分為三部分。第一部分分析了現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)中央空調(diào)及商用中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，通過(guò)從宏觀和行業(yè)兩方面對(duì)我國(guó)商用中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，以及對(duì)行業(yè)內(nèi)五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行比較，探尋我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征、發(fā)現(xiàn)我國(guó)商用中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇

3、和威脅。第二部分對(duì)同方河北地區(qū)的渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析。第三部分針對(duì)同方河北地區(qū)面臨的機(jī)遇和威脅、自身的比較優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，運(yùn)用管理理論，提出了適合當(dāng)前同方河北地區(qū)的渠道策略方案。 文中提出建設(shè)方案的三個(gè)重點(diǎn)方面，分別為：1．建立分層渠道架構(gòu)：2．全面提高渠道質(zhì)量：3．加強(qiáng)渠道監(jiān)控機(jī)制。 論文根據(jù)現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，采用了宏觀環(huán)境分析、SWOT分析、波士頓矩陣分析等方法，對(duì)同方中央空調(diào)產(chǎn)品在河北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分