全程信用管理在公司海外銷售業(yè)務(wù)中的應(yīng)用研究.pdf

1、信用管理對于現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性已經(jīng)越來越明顯,尤其是對于跨國企業(yè)而言,在海外市場日益開發(fā)的同時,企業(yè)所面臨的客戶信用問題也越來越嚴(yán)重。由于海外銷售相比國內(nèi)銷售而言,客戶的熟悉程度更差,市場狀況更不了解,銷售的復(fù)雜程度也更高,因此,企業(yè)面臨的信用風(fēng)險也較普通的國內(nèi)銷售中的信用風(fēng)險更大。建立一套適合企業(yè)海外銷售業(yè)務(wù)實情的、完善的全程信用管理體系,對于控制企業(yè)海外銷售的風(fēng)險,促進企業(yè)海外銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展,具有十分重要的現(xiàn)實意義。
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2、論文立足于企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀,詳細闡述了企業(yè)信用管理基本理論、全程信用管理的理論、模式及管理關(guān)鍵點,詳細分析了企業(yè)在海外銷售業(yè)務(wù)中存在的信用風(fēng)險,并在此基礎(chǔ)上建立起適合海外銷售業(yè)務(wù)的全程信用管理體系,即事前信用分析、評估以及制定信用策略,事中應(yīng)收賬款的監(jiān)控和管理以及事后逾期應(yīng)收賬款催收及處理。在上述理論分析的基礎(chǔ)上,通過A公司在海外銷售業(yè)務(wù)中推行全程信用管理的實際案例,驗證了全程信用管理方法的系統(tǒng)性、科學(xué)性和有效性。最后,結(jié)合上述理論與