銷售業(yè)務(wù)審批流程

1、銷售業(yè)務(wù)審批流程銷售業(yè)務(wù)審批流程1.銷售業(yè)務(wù)審批流程與風(fēng)險控制圖銷售業(yè)務(wù)審批流程與風(fēng)險控制銷售業(yè)務(wù)審批流程與風(fēng)險控制不相容責(zé)任部門不相容責(zé)任部門責(zé)任人的職責(zé)分工與審批權(quán)限劃分責(zé)任人的職責(zé)分工與審批權(quán)限劃分業(yè)務(wù)風(fēng)險業(yè)務(wù)風(fēng)險總經(jīng)理營銷總監(jiān)財(cái)務(wù)部銷售部客戶階段D1D22.銷售業(yè)務(wù)審批流程控制表銷售業(yè)務(wù)審批流程控制銷售業(yè)務(wù)審批流程控制開始如果合同的簽訂未經(jīng)正確授權(quán)，從而導(dǎo)致資產(chǎn)損失、舞弊和法律訴訟如果銷售行為違反了國家的法律、法規(guī)，可能導(dǎo)致企業(yè)

2、遭受外部處罰、經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失，或因銷售政策和信用政策管理不規(guī)范、不科學(xué)導(dǎo)致資產(chǎn)損失或資產(chǎn)運(yùn)營效率低下結(jié)束與客戶進(jìn)行談判協(xié)商協(xié)商并擬定銷售合同草案簽訂正式的銷售合同(協(xié)議)編制“銷售發(fā)票通知單”審批審批權(quán)限外權(quán)限內(nèi)123提出合作意向判審核編制銷售計(jì)劃4向發(fā)貨部門下達(dá)銷售通知單審批開具銷售發(fā)票通知發(fā)貨部門組織發(fā)貨收貨并付款結(jié)算銷售款項(xiàng)56審批控制事項(xiàng)控制事項(xiàng)詳細(xì)描述及說明詳細(xì)描述及說明D11.在銷售合同簽訂之前，銷售員應(yīng)就銷售價格、信用

3、政策、發(fā)貨及收款方式等具體事項(xiàng)與客戶進(jìn)行談判。對談判中涉及的重要事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)有完整的書面記錄2.銷售部與客戶協(xié)商后，擬定《銷售合同草案》，提交給營銷總監(jiān)和總經(jīng)理審批，營銷總監(jiān)和總經(jīng)理依照企業(yè)規(guī)定的不同合同金額審批權(quán)限進(jìn)行審批，營銷總監(jiān)總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對《銷售合同草案》中提出的銷售價格、信用政策、發(fā)貨及收款方式等嚴(yán)格審查并建立客戶信息檔案。重要的銷售合同，應(yīng)當(dāng)征詢法律顧問或?qū)＜业囊庖?.銷售合同草案經(jīng)審批同意后，銷售部經(jīng)理應(yīng)與客戶簽訂正式《銷售合

4、同》。簽訂合同應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國合同法》的規(guī)定階段控制D24.銷售部應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)批準(zhǔn)的《銷售合同》編制銷售計(jì)劃5.銷售部向發(fā)貨部門下達(dá)銷售通知單，同時編制“銷售發(fā)票通知單”，并經(jīng)營銷總監(jiān)審批后下達(dá)給財(cái)務(wù)部6.發(fā)貨部門應(yīng)當(dāng)對銷售發(fā)貨單據(jù)進(jìn)行審核，嚴(yán)格按照銷售通知單所列的發(fā)貨品種和規(guī)格、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨時間、發(fā)貨方式、接貨地點(diǎn)組織發(fā)貨，并建立貨物出庫、發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)的崗位責(zé)任制，確保貨物的安全發(fā)運(yùn)應(yīng)建規(guī)范?銷售業(yè)務(wù)授權(quán)制度?銷售業(yè)務(wù)審核批準(zhǔn)制