HY公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制優(yōu)化研究.pdf

1、民營(yíng)中小企業(yè)當(dāng)前正面臨著提質(zhì)和升級(jí)的新挑戰(zhàn)，抓好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制是提高內(nèi)部治理水平的關(guān)鍵之一。民營(yíng)中型企業(yè)HY公司，已有30多年的發(fā)展歷史，主要從事煤礦通風(fēng)機(jī)生產(chǎn)。近些年來(lái)，HY公司面臨著必須節(jié)約成本、轉(zhuǎn)型突圍的新壓力。抓好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制，節(jié)省開(kāi)支、規(guī)范管理、提高靈活應(yīng)變能力，成為HY公司保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)、尋求新發(fā)展過(guò)程中必須完成的工作。
　　本文第一章綜述了與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制相關(guān)的學(xué)術(shù)研究動(dòng)態(tài)，認(rèn)為選定一家民營(yíng)中型企業(yè)做分析樣本，

2、對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)優(yōu)化問(wèn)題進(jìn)行研究有一定的理論價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值;第二章介紹了本個(gè)案研究依據(jù)的理論支撐，分別是委托代理理論、風(fēng)險(xiǎn)管理理論、戰(zhàn)略管理理論和作業(yè)鏈理論，認(rèn)為要從全局、風(fēng)險(xiǎn)管控、戰(zhàn)略高度在各環(huán)節(jié)把控銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制。第三章分析了HY公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的機(jī)構(gòu)框架和主要制度，指出它在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和收款環(huán)節(jié)存在的一些問(wèn)題，說(shuō)明HY公司既有優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的條件，又有繼續(xù)完善的空間。第四章明確指出，HY公司優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制既要有以審計(jì)委員

3、會(huì)為代表的專(zhuān)門(mén)責(zé)任主體，又需要全員參與。優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制要遵守國(guó)家法律，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，要堅(jiān)持成本與效益均衡，要做到相互制約和相互配合。優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的目標(biāo)是銷(xiāo)售量能穩(wěn)中求進(jìn)，資金使用效率得以提高。并就HY公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制優(yōu)化提出作者的優(yōu)化方法，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，應(yīng)完善組織結(jié)構(gòu)，切實(shí)分離不相容職務(wù)，糾正制度執(zhí)行偏差;在回款環(huán)節(jié)，應(yīng)高效解決前期遺留問(wèn)題，健全制度設(shè)計(jì)，切實(shí)促成各部門(mén)間的支持和配合。第五章指出，要使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制