醫(yī)療資源營(yíng)銷及其策略研究——以青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院為例.pdf

1、加入WTO是我國(guó)醫(yī)療行業(yè)的一次重要革命，意味著國(guó)內(nèi)醫(yī)院將在更深、更廣的程度上接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。目前，美國(guó)、英國(guó)、加拿大等130多個(gè)外國(guó)醫(yī)院與中國(guó)醫(yī)院合作，進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)，中國(guó)已成為世界醫(yī)院的角逐場(chǎng)。我國(guó)人口占世界人口的22﹪，但衛(wèi)生資源僅為世界的2﹪，解放以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家財(cái)政投入比重占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總收入的85﹪以上，而醫(yī)改后，國(guó)家投入比重逐年減少，政府對(duì)醫(yī)院的補(bǔ)貼僅占醫(yī)院財(cái)政收入的5﹪左右，95﹪的收入要靠醫(yī)院經(jīng)營(yíng)。這實(shí)際上已經(jīng)把

2、醫(yī)院推向了市場(chǎng)，使非盈利性的公立醫(yī)院實(shí)際上按商業(yè)模式在運(yùn)營(yíng)。 很明顯，沿用過(guò)去陳舊的經(jīng)營(yíng)思想顯然已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求和社會(huì)的發(fā)展，目前的醫(yī)療市場(chǎng)已進(jìn)入技術(shù)、質(zhì)量、人才、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等的綜合競(jìng)爭(zhēng)。取悅于病人已是無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)課題。但毋庸置疑的是，受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，醫(yī)院無(wú)論在觀念上還是經(jīng)營(yíng)上離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求還存在很大差距。 20世紀(jì)70年代以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的服務(wù)業(yè)興起了營(yíng)銷高潮。在美國(guó)，伴隨著醫(yī)院收費(fèi)的不斷上漲，許多醫(yī)

3、院面臨著需求不足，因此，紛紛導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷，這既促進(jìn)了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的提高，又?jǐn)U大了醫(yī)院市場(chǎng)占有份額，提高了競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于國(guó)內(nèi)的醫(yī)院來(lái)說(shuō)，醫(yī)院營(yíng)銷理念已被醫(yī)院管理者廣為接受。但醫(yī)院管理者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷并不一定能實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)，將營(yíng)銷的內(nèi)容從“市場(chǎng)”的部分加以拓寬便顯得十分必要。而剛剛萌芽的資源營(yíng)銷恰恰可以滿足這一要求。 本文將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)誕生的營(yíng)銷理論與醫(yī)院管理相結(jié)合，探討一個(gè)嶄新的課題－－醫(yī)療資源營(yíng)銷的策略研究。在對(duì)醫(yī)療資源營(yíng)銷進(jìn)

4、行概念界定、特點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上，本文從醫(yī)療資源分析、規(guī)劃、戰(zhàn)略管理三個(gè)方面提出醫(yī)療資源營(yíng)銷策略理論框架，以期研究如何充分利用醫(yī)療的人力資源、技術(shù)資源、品牌資源等，在資源轉(zhuǎn)化過(guò)程中實(shí)現(xiàn)資源的增值，以實(shí)現(xiàn)醫(yī)院自身發(fā)展和滿足群眾健康需求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 處于青島衛(wèi)生行業(yè)龍頭地位的青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院，是山東省東部地區(qū)唯一的一所省屬綜合教學(xué)醫(yī)院，也是山東東部地區(qū)的醫(yī)、教、研和人才培訓(xùn)中心，是目前山東內(nèi)最大、綜合效益最好的醫(yī)院之一，早就已經(jīng)在