聚苯硫醚（PPS）涂裝服務(wù)的創(chuàng)業(yè)營銷策略.pdf

1、聚苯硫醚(PPS)粉末涂料是一種金屬耐溫防腐處理的新型材料，PPS涂層技術(shù)符合國家“十一五”節(jié)能環(huán)保的要求，是未來實現(xiàn)金屬耐溫防腐技術(shù)主要方式之一。本文以聚苯硫醚涂裝項目為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前聚苯硫醚粉末涂料的行業(yè)現(xiàn)狀及聚苯硫醚涂層技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用情況，利用SWOT分析法，分析其創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會及威脅，并對PPS涂裝服務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分及定位。利用財務(wù)管理成本-收益分析理論，通過估算市場規(guī)模及項目投資成本，對項目成本-收益做了較為詳盡的分析。

2、本文結(jié)合新興市場競爭戰(zhàn)略理論，提出了PPS涂裝服務(wù)應(yīng)實施聯(lián)盟、外包及動態(tài)競爭戰(zhàn)略，與主要目標(biāo)客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以加快技術(shù)的成熟及應(yīng)用，除了對人力資源、IT、物流服務(wù)實施外包外，甚至是隱含核心能力的涂裝服務(wù)，同樣可以采取外包戰(zhàn)略，通過外包縮減企業(yè)規(guī)模，降低項目初期的投資成本及風(fēng)險，使項目公司專注與PPS涂層應(yīng)用及技術(shù)咨詢等方面的核心能力的培養(yǎng)。同時，作為新興市場項目必將采取動態(tài)競爭戰(zhàn)略，實時調(diào)整營銷策略，應(yīng)對競爭環(huán)境的變化。 同時

3、，本文充分結(jié)合創(chuàng)業(yè)營銷及傳統(tǒng)市場營銷理論，綜合運用市場營銷4Ps-4Cs-4Rs理論與服務(wù)營銷7Ps理論相結(jié)合的方式，分析了如何將產(chǎn)品與服務(wù)整合為系統(tǒng)解決方案，對有形產(chǎn)品與無形服務(wù)相結(jié)合的系統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)品營銷進(jìn)行了探討，提出了“技術(shù)服務(wù)”開路作為PPS涂層進(jìn)入市場的必由之路，以及服務(wù)為導(dǎo)向的整體產(chǎn)品策略，實施價值定價的方式，實現(xiàn)客戶價值創(chuàng)造的同時獲取盈利的目標(biāo)。 本文最后提出了PPS涂裝項目的實施設(shè)想、風(fēng)險分析及對策，指出作為新興市