勝油集團(tuán)石油技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文勝油集團(tuán)石油技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究姓名：吳焱楠申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：高級(jí)管理人員工商管理指導(dǎo)教師：趙優(yōu)珍20071028S05E025165吳焱楠?jiǎng)儆图瘓F(tuán)石油技術(shù)服務(wù)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究摘要山東勝油固井工程技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱勝油集團(tuán))是中石化勝利石油管理局下屬的股份制公司，主要從事石油技術(shù)服務(wù)行業(yè)，包括鉆井液、固井、酸化、壓裂等產(chǎn)品和服務(wù)。在中國(guó)政府提出能源“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí)，勝油集團(tuán)開(kāi)始走出國(guó)門。然而

2、對(duì)于前10年的國(guó)際經(jīng)營(yíng)，勝油集團(tuán)的國(guó)際化之路面臨“走出去找死，走不出去等死”的兩難局面。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)壟斷地位，中國(guó)的小型石油技術(shù)服務(wù)公司如何進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層一直深思的問(wèn)題。本文從分析勝油集團(tuán)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境入手，借助于波特的競(jìng)爭(zhēng)理論、SWOT分析工具以及核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別等理論和方法，分析認(rèn)為勝油集團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是在目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)，有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，制定了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

3、戰(zhàn)略的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，分析目標(biāo)客戶的需求。在目標(biāo)客戶需求基礎(chǔ)上，確定了成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略，以及闡述如何保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。勝油集團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)處于成本遞減壓力高和地方回應(yīng)壓力高的環(huán)境，選擇了跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，包括了本地化以及橫向一體化等策略。借助于六力互動(dòng)模型，探討了勝油集團(tuán)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期如何處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。為了推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在對(duì)勝油集團(tuán)的客戶的價(jià)格敏感性分類基礎(chǔ)上，借助“