志高公司家用空調(diào)營銷策略研究.pdf

1、我國空調(diào)業(yè)在經(jīng)過了十多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)已進(jìn)入整合期，品牌集中度不斷提高，主要空調(diào)廠商的產(chǎn)能急劇擴張，規(guī)?；瘍?yōu)勢將進(jìn)一步擠壓其他品牌的生存空間，市場競爭相當(dāng)激烈，志高家用空調(diào)在國內(nèi)市場正處在自身發(fā)展的關(guān)鍵期，正面臨企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的巨大變化，制定與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的營銷策略迫在眉睫。 本文以志高家用空調(diào)的營銷策略為研究對象，研究的市場范圍主要是國內(nèi)市場，依據(jù)市場營銷學(xué)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論，運用了市場分析及定量與定性相結(jié)合的方法，

2、在綜述營銷管理相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，運用PEST分析法和波特的行業(yè)分析法對志高公司所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)空調(diào)市場品牌集中度持續(xù)提升，空調(diào)行業(yè)在向規(guī)范競爭與良性發(fā)展的方向邁進(jìn)，結(jié)合志高公司目前的現(xiàn)狀分析了其內(nèi)部條件，運用SWOT分析法對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進(jìn)行了全面評估，在此基礎(chǔ)上確定了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)(在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)坐四望三)，為公司選擇了中低收入家庭作為主要目標(biāo)市場，并進(jìn)行了市場定位，制定了產(chǎn)品策