論華安財險投資型產(chǎn)品銀行保險市場營銷策略.pdf

1、本文首先對銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展動因做一分析，綜述國外及國內(nèi)銀行保險發(fā)展的概況，介紹了投資型財險的產(chǎn)生與發(fā)展及華安財產(chǎn)保險股份有限公司的現(xiàn)狀和其發(fā)展投資型財險的動因。接著，對華安保險公司銀行保險業(yè)務(wù)的營銷環(huán)境進行分析，運用SWOT分析法分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，存在的機遇和威脅，確定華安保險投資型產(chǎn)品銀行保險市場營銷的基本競爭戰(zhàn)略選擇。通過市場細分與定位分析，提出針對目標(biāo)市場的定位策略。最后，以市場營銷4Ps理論為指導(dǎo)，闡述了華安保險投資型產(chǎn)品在

2、目標(biāo)市場上所采取的以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四因素為組合的市場營銷策略。 論文研究結(jié)果表明，銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)以客戶為中心，以效益為目的，以市場為導(dǎo)向，以科技為手段。銀保業(yè)務(wù)的目標(biāo)已經(jīng)從單純的規(guī)模之爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與利潤共贏；從渠道之爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品競爭；從低級的關(guān)系營銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性營銷。對于中小型財險公司來說，要進入銀行保險這一新興的核心渠道，必須采取差異化的市場營銷策略。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新開辟“藍海”，找到自己的生存和發(fā)展之路。