面向食品企業(yè)的渠道管理模型及系統(tǒng)實現(xiàn).pdf

1、分銷渠道是企業(yè)完成產(chǎn)品分銷任務(wù)的重要資源，分銷渠道的管理是企業(yè)市場營銷工作的重要組成部分。在企業(yè)的銷售過程中，分銷渠道體系的健康與否，決定著渠道中各個實體之間是否能夠達到最有效的平衡從而實現(xiàn)雙贏。所以渠道設(shè)計的好壞也決定著整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率的高低。其中渠道策略是設(shè)計的關(guān)鍵部分，這一點在食品行業(yè)中體現(xiàn)的尤為重要。食品企業(yè)由于其產(chǎn)品對時間等的特殊要求，所以對整個渠道管理要求更加苛刻，只有盡量提高企業(yè)對需求的反應(yīng)，對積壓的處理，縮短貨物運送時

2、間，才能使整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率盡量高。故本文將就以下幾個方面進行渠道設(shè)計與策略研究：
　　首先，對渠道構(gòu)建過程中分銷商選擇問題進行深入研究。在食品行業(yè)分銷商評價體系基礎(chǔ)上，本文應(yīng)用模糊綜合評價法對分銷商進行選擇評價，該算法擁有定性與定量兩類算法特性，避免了定性算法過于主觀和定量算法考慮全面的狀況，使選擇結(jié)果較之以往更加貼近市場實際。
　　其次，對渠道管理系統(tǒng)進行整體功能劃分，確定系統(tǒng)所含功能模塊，并按照系統(tǒng)分析與設(shè)計要求分別對

3、各分模塊進行詳細(xì)分析設(shè)計，給出相應(yīng)文檔，如事件表、功能流程等，使整個開發(fā)過程符合軟件開發(fā)規(guī)范，減少開發(fā)中的錯誤，利于今后系統(tǒng)的維護。
　　再次，在渠道管理中加強對產(chǎn)品市場信息的搜集與挖掘，按分析對象分別進行管理，如企業(yè)經(jīng)營分析中包括各產(chǎn)品在不同地區(qū)銷售情況匯總信息、分銷商分析中包括其儲運能力信息、競爭者分析中包括競爭者渠道分布狀況等信息，使各種信息系統(tǒng)化、規(guī)范化地呈現(xiàn)在決策者面前，使決策過程可視化更強，條理更加清晰。
　　為