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文檔簡介
1、中國系統(tǒng)集成市場得益于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展勢頭,幾年來一直保持增長。而且隨著中國社會(huì)信息化程度的不斷提高和信息技術(shù)的不斷發(fā)展,以及客戶對信息化服務(wù)的需求不斷發(fā)展,系統(tǒng)集成服務(wù)市場呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展前景??梢灶A(yù)計(jì)這種繁榮將持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)期。系統(tǒng)集成業(yè)豐厚的利潤使系統(tǒng)集成商之間的競爭日趨激烈,近年來,全球及國內(nèi)的系統(tǒng)集成市場在技術(shù)、客戶等方面發(fā)生了很大的變化。某某系統(tǒng)集成公司作為成立近四年的系統(tǒng)集成商,面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了更好地參與市場競
2、爭,取得競爭優(yōu)勢,必須結(jié)合市場營銷理論,探索搞好市場營銷的策略和方法。 本文共分八個(gè)部分,第一部分是緒論部分,主要介紹了本文的研究背景、意義、研究方法及主要研究內(nèi)容。 第二部分是理論綜述部分,重點(diǎn)敘述了營銷組合、市場細(xì)分及差異化營銷理論,為后面的營銷策略分析打下理論基礎(chǔ)。 第三部分是系統(tǒng)集成行業(yè)趨勢分析,首先闡述了全球及國內(nèi)系統(tǒng)集成市場現(xiàn)狀、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,其中重點(diǎn)分析了國內(nèi)系統(tǒng)集成商發(fā)展?fàn)顩r。 第四部分
3、是系統(tǒng)集成行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,運(yùn)用波特五力理論對集成行業(yè)潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競爭、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力及主要競爭者進(jìn)行了分析。 第五部分分析了某某公司內(nèi)部環(huán)境,重點(diǎn)分析了公司現(xiàn)有市場營銷策略,提出營銷中存在的問題。 第六部分采用SWOT分析法深入分析了某某公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅,以此明確某某公司在中國系統(tǒng)集成市場中地位和作用,為下面分析某某公司的營銷策略打下基礎(chǔ)。 第七部分應(yīng)用組合營銷原
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