工行BDJ支行中間業(yè)務市場營銷策略設計.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著社會主義市場經濟體制的確立和金融體制改革的進一步深化，商業(yè)銀行競爭日趨激烈，傳統(tǒng)存貸款業(yè)務在商業(yè)銀行中的重要性也將大大降低。商業(yè)銀行要想擴大市場份額，提高競爭力，就必須加快中間業(yè)務的發(fā)展。而金融市場競爭加劇，外資銀行的滲入，市場需求多樣化等因素共同作用的結果，又迫使商業(yè)銀行必須重視營銷，改變過去不關心營銷或把營銷應用在淺層表面的做法，發(fā)展切合自身實際的營銷策略。為了促進中國工商銀行股份有限公司西安BDJ支行(以下簡稱“工行BDJ支行

2、”)積極穩(wěn)妥地發(fā)展中間業(yè)務，本文就工行BDJ支行中間業(yè)務市場營銷策略等問題進行了研究。 本文以營銷組合理論-4Ps理論為基石，運用理論聯(lián)系實際、定性與定量分析、比較分析等方法，對工行BDJ支行的中間業(yè)務營銷現(xiàn)狀進行了分析，指出目前營銷現(xiàn)狀中存在的市場定位不清的問題，通過對工行BDJ支行中間業(yè)務市場進行細分，明確目標市場定位，即定位中端客戶市場、競爭高端客戶市場、培育潛力客戶市場，并設計出工行BDJ支行在中間業(yè)務市場營銷中應采取的

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