拜耳公司生化產品在中國市場的差異化戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)療器械是用于診斷、治療或緩解疾病以及保健、康復等目的的特殊產品。體外診斷實驗設備因其快速性、廉價性、無創(chuàng)性及準確性成為醫(yī)療器械產業(yè)中增長最快的細分市場之一。全自動生化分析儀是醫(yī)院檢驗科必備的醫(yī)療儀器，在檢驗科收入和利潤中占據(jù)近50％的份額。終端客戶對生化分析儀的采購極為重視。生化產品的高回報率吸引了眾多如美國、日本、德國等體外診斷企業(yè)參與其中，市場透明化與產品同質化的提高加劇了企業(yè)間的激烈競爭。 隨著全球經濟一體化和市場經濟體

2、制改革的深入，跨國體外診斷企業(yè)在國內市場競爭中面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。差異化戰(zhàn)略無疑是突破市場競爭，建立核心競爭優(yōu)勢，使公司基業(yè)常青的利器之一。 本文詳實分析了拜耳公司全自動生化分析儀的市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，深入探討生化產品的核心競爭力，確立了圍繞以“完整愉悅的客戶體驗”為核心—通過“品牌、渠道、產品、服務”四個維度系統(tǒng)整合的差異化競爭戰(zhàn)略，提出了可行性差異化戰(zhàn)略實施步驟及其績效評估方法。拜耳公司通過差異化戰(zhàn)略開拓了生化產品的“藍海”