基于天津電力設(shè)備市場(chǎng)的SY公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、SY公司是天津地區(qū)的主要電力設(shè)備生產(chǎn)商，有著雄厚的技術(shù)實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。但是最近幾年SY公司的增長(zhǎng)速度減緩，面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 本論文從實(shí)際需要出發(fā)，在深入分析SY公司所處的環(huán)境和面臨的機(jī)遇后，提出一定的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，幫助SY公司更上一層樓。 在進(jìn)行分析之前本文首先回顧了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，尤其是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的理論作為后面內(nèi)容的支撐和指導(dǎo)。 在市場(chǎng)分析的開(kāi)始，首先是對(duì)我國(guó)近幾年電力設(shè)備市場(chǎng)的總體情況進(jìn)行了

2、總結(jié)回顧，列舉出了當(dāng)前電力設(shè)備市場(chǎng)的特點(diǎn)并進(jìn)行了簡(jiǎn)單的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，而后介紹了部分與SY公司有聯(lián)系的跨國(guó)公司的情況，特別是跟SY公司可能進(jìn)行合作的ABB等公司，繼而列舉出部分國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括他們的產(chǎn)品與銷(xiāo)售收入情況。 本文的主要部分是分析研究天津地區(qū)電力設(shè)備市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展以及SY公司的市場(chǎng)前景。在對(duì)天津的經(jīng)濟(jì)和電力設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行回顧總結(jié)后，首先研究的是天津電網(wǎng)在“十一五”期間的主要建設(shè)項(xiàng)目和輸變電設(shè)備需求，又探討了與ABB合作生產(chǎn)

3、的網(wǎng)內(nèi)產(chǎn)品的需求。 電力設(shè)備的使用大戶(hù)房地產(chǎn)行業(yè)也是本文的分析重點(diǎn)。 其中住宅房地產(chǎn)的產(chǎn)品需求主要來(lái)自于房屋面積與配套使用的設(shè)備之間的比例關(guān)系，而商業(yè)房地產(chǎn)在根據(jù)其使用性質(zhì)的不同來(lái)劃分產(chǎn)品類(lèi)型和等級(jí)。 另外一個(gè)重點(diǎn)分析對(duì)象是工業(yè)項(xiàng)目，特別是在國(guó)家對(duì)濱海新區(qū)進(jìn)行政策傾斜的時(shí)期，把握住重要工業(yè)項(xiàng)目的電力設(shè)備市場(chǎng)將更具戰(zhàn)略意義。 作為一種嘗試，SY公司也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)淖⒁饬Ψ旁诘罔F等高端項(xiàng)目上，以期與國(guó)際大公司進(jìn)行