用友管理軟件渠道模式分析.pdf

1、國內(nèi)的管理軟件廠商基本上脫胎于財務軟件公司，在不斷吸收國際先進管理思想、融合客戶不斷提升的管理應用的基礎上逐步發(fā)展成長。當管理軟件、尤其是ERP越來越成為廣大客戶信息化建設和提升管理的基礎時，國內(nèi)管理軟件市場的競爭愈演愈烈。無論是國內(nèi)的管理軟件廠商，如用友、金蝶、浪潮等，還是不斷滲透的國際管理軟件廠商、如SAP、ORACLE、SAGE等，都把渠道策略作為重要的市場營銷策略之一，因此渠道成為競爭的焦點，于是在管理軟件市場上有“得渠道者得天

2、下”之言。用友軟件股份有限公司近二十年的成功在很大程度上得益于其渠道運作的成功，多年來渠道優(yōu)勢一直是其重要的競爭優(yōu)勢之一，渠道也一直是其最大的利潤貢獻者。但是近年來這個渠道發(fā)生了較大的變化和動蕩。本文試圖分析造成這種動蕩的原因，并結(jié)合實踐提出改進渠道操作模式的建議，以期幫助公司持續(xù)保持渠道競爭優(yōu)勢。 本研究共分五章，第一章介紹研究背景及方法，第二章闡述營銷渠道理論基礎，第三章的內(nèi)容是國內(nèi)外ERP軟件渠道的環(huán)境分析，第四章對用友管