基于調(diào)節(jié)點(diǎn)理論的沖動性購買行為機(jī)制探究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的變遷以及物質(zhì)生活水平的提高。沖動性購買作為一種非理性購買的方式，越來越普遍地存在于日常生活中。因此，幾十年來，國外學(xué)術(shù)界對沖動性購買的研究一直非常重視。近年來，國內(nèi)對于沖動性購買行為的研究也成為了熱點(diǎn)。 對于沖動性購買行為的研究，最初的熱點(diǎn)集中在沖動性購買行為的界定與分類上。近幾年來，更多的學(xué)者開始研究沖動性購買行為產(chǎn)生的機(jī)制。主要的研究領(lǐng)域集中在人格特質(zhì)以及情境理論上。隨著研究的深入，更多心理學(xué)領(lǐng)域的研究

2、成果，也廣泛地運(yùn)用到?jīng)_動性購買行為領(lǐng)域中來。 本文主要是站在人格特質(zhì)的角度，借鑒心理學(xué)領(lǐng)域中的“調(diào)節(jié)點(diǎn)”理論，嘗試對沖動性購買行為產(chǎn)生的機(jī)制進(jìn)行探索。主要的理論解釋為：人們通過提升調(diào)節(jié)點(diǎn)的作用，激發(fā)自我控制以及沖動性購買特質(zhì)，來對沖動性購買行為產(chǎn)生影響。本研究中運(yùn)用的變量主要有提升調(diào)節(jié)點(diǎn)、自我控制、規(guī)范性評估、沖動性購買特質(zhì)以及沖動性購買行為。其中，提升調(diào)節(jié)點(diǎn)為自變量，沖動性購買行為為因變量，自我控制與沖動性購買特質(zhì)為中介變量。