新醫(yī)改方案下中小醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展策略研究——以安徽誠(chéng)志醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司為例.pdf

1、目前,我國(guó)有近1.7萬(wàn)家的醫(yī)藥流通企業(yè),由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)流通費(fèi)用高等因素制約了多數(shù)企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)藥價(jià)高也成為社會(huì)矛盾。自2008年11月《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》出臺(tái),拉開了新醫(yī)改的帷幕。2009年4月《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》正式出臺(tái)。新醫(yī)改方案的出臺(tái)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)有較大影響,特別是占80％左右的中小醫(yī)藥流通企業(yè)將受到?jīng)_擊。本文以中小醫(yī)藥流通企業(yè)為基礎(chǔ)進(jìn)行新醫(yī)改方案下的發(fā)展策略研究

2、,并以安徽誠(chéng)志醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司進(jìn)行實(shí)例分析。文章共分為以下五個(gè)部分:
　　第一部分介紹了文章的研究背景和研究意義。指出“看病貴”、醫(yī)藥流通市場(chǎng)不規(guī)范必將改革醫(yī)藥流通行業(yè),新醫(yī)改方案正是此次較大程度改革的推動(dòng)力。文章搜集并分析了現(xiàn)有對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的理論研究現(xiàn)狀,多數(shù)研究者是針對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行籠統(tǒng)的分析,而對(duì)中小醫(yī)藥流通企業(yè)的未來(lái)發(fā)展策略的分析卻很少。同時(shí)本文闡述了文章的研究?jī)?nèi)容和采用的研究方法。
　　第二部分介紹了對(duì)流通企業(yè)

3、進(jìn)行了界定,并對(duì)流通企業(yè)的產(chǎn)生和性質(zhì)進(jìn)行了論述。同時(shí),概述了管理模式、營(yíng)銷渠道及其發(fā)展過(guò)程的相關(guān)理論。
　　第三部分著重研究新醫(yī)改政策對(duì)中小醫(yī)藥流通企業(yè)的影響。首先解讀新醫(yī)改政策在抑制藥價(jià)虛高方面的五項(xiàng)措施以及2009年至2011年近期實(shí)施方案中對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革重點(diǎn)抓好五項(xiàng)內(nèi)容。文章以此指出未來(lái)對(duì)中小醫(yī)藥流通企業(yè)可能在客戶終端、藥品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷重點(diǎn)等方面面臨的影響。并分析了中小醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,運(yùn)用PEST分析模型對(duì)宏觀政治

4、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用波特的五力分析模型對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行分析。
　　第四部分,以安徽誠(chéng)志醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司為例進(jìn)行發(fā)展策略研究。具體分析了公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),新醫(yī)改后市場(chǎng)的機(jī)遇、威脅,重點(diǎn)是根據(jù)公司自身特點(diǎn)指出公司在五個(gè)方面問(wèn)題:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱,與上游企業(yè)關(guān)系不暢,公司服務(wù)能力有待提高,員工素質(zhì)參差不齊,終端客戶維護(hù)不夠,配

5、送能力弱。并提出六點(diǎn)發(fā)展對(duì)策:積極與上游企業(yè)合作,選擇好代理藥品;利用現(xiàn)代信息系統(tǒng),提高服務(wù)質(zhì)量,做好品牌建設(shè);適應(yīng)市場(chǎng)需求,建立自己的物流系統(tǒng);改變觀念,進(jìn)行人才培養(yǎng);加強(qiáng)對(duì)終端客戶的維護(hù);迅速擴(kuò)張配送市場(chǎng)。
　　最后總結(jié)了在變化的市場(chǎng)中,總有存在適合中小醫(yī)藥流通企業(yè)生存和發(fā)展的市場(chǎng)空隙和市場(chǎng)機(jī)會(huì),企業(yè)可利用機(jī)會(huì),發(fā)展企業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力。并對(duì)中小醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行了展望,企業(yè)可向規(guī)?；途?xì)化運(yùn)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變,可向上、下游