ICI零售木器漆業(yè)務(wù)的困境及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)研究.pdf

1、現(xiàn)階段卜內(nèi)門(mén)太古漆油中國(guó)公司(ICI)的零售木器漆業(yè)務(wù)由于受到原材料價(jià)格及運(yùn)輸成本上漲的壓力,業(yè)務(wù)的盈利狀況每況愈下,成為公司的利潤(rùn)負(fù)擔(dān)。為了走出困境,公司必須對(duì)木器漆的成本進(jìn)行有效控制,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本。只有通過(guò)采用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,達(dá)到“效率─成本”的最大化,才能使零售木器漆成為盈利性的業(yè)務(wù)單位。縱觀上世紀(jì),營(yíng)銷(xiāo)管理理念有了突飛猛進(jìn)地發(fā)展。菲利普？科特勒提出的10Ps營(yíng)銷(xiāo)理論成為該學(xué)科的經(jīng)典理論。1967年,他提出的四種核心營(yíng)銷(xiāo)

2、組合方法4Ps從戰(zhàn)術(shù)的角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了闡述,20年后他又提出了大營(yíng)銷(xiāo)6Ps組合理論,同年,他又在此基礎(chǔ)上加入了戰(zhàn)略4Ps,從而形成了一個(gè)比較完整的10Ps營(yíng)銷(xiāo)組合理論。對(duì)于面臨巨大成本壓力的卜內(nèi)門(mén)太古漆油中國(guó)公司(ICI)的零售木器漆業(yè)務(wù)部來(lái)說(shuō),必須建立一個(gè)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。而這個(gè)體系的建立,必須根據(jù)公司自身的特點(diǎn)和現(xiàn)階段的發(fā)展需要,把10Ps營(yíng)銷(xiāo)組合理論有效地融合起來(lái),揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。本篇論文通過(guò)戰(zhàn)術(shù)4Ps以及戰(zhàn)略4Ps

3、的介紹,并對(duì)這些理論在卜內(nèi)門(mén)太古漆油中國(guó)公司(ICI)零售木器漆業(yè)務(wù)中的實(shí)際運(yùn)用作了詳盡的描述。戰(zhàn)略4Ps──市場(chǎng)細(xì)分(Partitioning)、市場(chǎng)調(diào)研(Probing)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Prioritizing)和市場(chǎng)定位(Positioning)始終貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂,同時(shí)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)層面──產(chǎn)品策略(Product)、價(jià)格策略(Price)、渠道策略(Place)和促銷(xiāo)策略(Promotion)使?fàn)I銷(xiāo)理論得以實(shí)現(xiàn)。由此,