加鋁合金電纜營銷策略研究.pdf

1、2006年整個中國電線電纜行業(yè),正處于發(fā)展的快速增長期。我國“十一五”規(guī)劃出臺,未來五年中,電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽車等產(chǎn)業(yè)依然保持較大的投資規(guī)模,必將給電線電纜行業(yè)提供許多難得機遇,它仍將是我國充滿希望的朝陽產(chǎn)業(yè)。就工業(yè)總產(chǎn)值而言,電線電纜行業(yè)是我國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)。在世界范圍內(nèi),我國電線電纜總產(chǎn)值已超過日本僅次于美國,是世界上第二大電線電纜生產(chǎn)國。
　　受銅、鋁、塑料等原材料價格高漲的影響,特

2、別是銅的價格接連攀升,電線電纜行業(yè)感受到前所未有的壓力,加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本,且這種態(tài)勢短期內(nèi)不會得到有效轉變。業(yè)內(nèi)人士認為,我國目前已進入重化工業(yè)的初期,隨著高成本時代的到來,生產(chǎn)要素價格上漲已成為一種必然趨勢,加之需求量不斷加大,因此,再指望原材料價格回歸至原來的水平是不現(xiàn)實的。由于銅、鋁、塑料等原材料在電線電纜產(chǎn)品的成本構成中占有很大比重,占全部成本的80％以上,因此原材料大幅度漲價造成了產(chǎn)品成本的大幅提高,加上能源價格、運輸費用

3、以及人力資源成本的上升,也推動了企業(yè)成本的進一步加大。
　　加鋁集團是世界五百強的企業(yè)之一,加鋁電纜作為該集團的子公司之一,在北美市場已經(jīng)超過了一百年的歷史,是北美電纜行業(yè)的領導者。其高科技產(chǎn)品“加鋁合金電纜”在北美已經(jīng)成功運營了三十多年歷史,在北美的市場份額約占50%。公司于2006年決定將此產(chǎn)品打入中國市場。但是由于歷史原因,近30年中國一直沿用銅電纜。要打破這個格局,讓大家接受一種新的替代產(chǎn)品,難度可想而知。而加鋁電纜四川總

4、代理“四川藍思特科技有限公司”成立于2006年,看準因原材料漲價而提高企業(yè)成本這個契機,將加鋁電纜成功推向市場。
　　本論文旨在記錄并研究藍思特公司怎樣在一個競爭激烈的電纜市場打開缺口尋找到市場競爭的藍海,創(chuàng)造嶄新的營銷策略及優(yōu)秀的營銷管理過程,對以后產(chǎn)品代理公司的營銷管理及開拓新市場有著指導的意義。本文將該營銷體系從構建到運營的全過程與營銷相關理論結合起來,用理論深入剖析此項營銷活動取得成功的原因,用理論指導實踐,再用實踐驗證理

5、論。
　　本文包括五個部分:第一部分是緒論,介紹了選題的研究背景及意義、選題的研究思路及內(nèi)容、選題的研究方法;第二部分是加鋁合金電纜營銷環(huán)境分析,用SWOT分析了該公司的概貌和其運營的基本模式和中國電纜市場的現(xiàn)狀和問題;第三部分是加鋁合金電纜STP分析,用STP戰(zhàn)略為加鋁合金電纜進行市場細分、選擇目標市場和定位,并應用了PCL分析的相關理論;第四部分是加鋁合金電纜的4Ps分析,用4Ps營銷組合來分析加鋁合金電纜的產(chǎn)品策略、價格策略