花卉種植戶縱向協(xié)作參與決策的影響因素研究——以河南省潢川縣花木市場為例.pdf

1、進入21世紀以來，特別是加入世貿(mào)組織后，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展進入了一個嶄新的階段。中國農(nóng)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)在不斷發(fā)生著變化，而農(nóng)產(chǎn)品市場也從供不應(yīng)求的賣方市場占主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行牡氖袌龈窬帧Ｔ谶@種新的市場經(jīng)濟的形勢下，我國的農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的銷售環(huán)節(jié)上的縱向協(xié)作形式也正在發(fā)生著變化，使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈銷售環(huán)節(jié)的縱向協(xié)作方式的選擇也就是農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道的選擇成為當前供應(yīng)鏈上各主體尤其是銷售環(huán)節(jié)的農(nóng)民和買方企業(yè)面臨的主要問題，也是營銷學(xué)學(xué)者研究的核心

2、問題。
　　該研究是在供應(yīng)鏈的框架下，將交易成本理論和縱向協(xié)作理論作為基礎(chǔ)，以河南省潢川縣花卉產(chǎn)業(yè)為例，研究了花木產(chǎn)業(yè)鏈的縱向協(xié)作關(guān)系。論文主要采用問卷調(diào)查、指標評價和實證分析的方法，以及規(guī)范研究和定性研究，通過對河南省潢川縣花卉栽植農(nóng)戶關(guān)于縱向協(xié)作方式選擇的研究數(shù)據(jù)，采用因子分析法和Iogistic二元選擇模型分析法對調(diào)查結(jié)果進行綜合分析，對當?shù)氐膮f(xié)作關(guān)系進行了實證性的研究探討。
　　從栽植農(nóng)戶銷售方式來看，農(nóng)戶花卉銷售選

3、擇的最主要的渠道是銷售合同和生產(chǎn)合同形式，占73.5％，只有26.5％的農(nóng)戶選擇直接運往市場散賣。首先，通過因子分析，農(nóng)戶在選擇銷售形式時考慮的因素可以分為4個主成分，分別為社會資源因素、便捷因素、價格因素及信任因素，總共解釋了原始的12個因素總方差的77.780％，再加上農(nóng)戶的個人及家庭特征主成分因素、農(nóng)戶的生產(chǎn)特征因素這兩個基本因素，就構(gòu)成了影響花卉栽植農(nóng)戶選擇花卉售渠道的6個維度。其次，通過二元logistic選擇模型的回歸分析，

4、筆者發(fā)現(xiàn)栽植戶戶主的年齡、花木收入占家庭收入的比例、對政府相關(guān)扶持政策的了解程度、花地來源、花卉種植面積、花卉品種、獲得新栽植技術(shù)的難易程度、獲得資金支持的難易程度、獲得市場信息的難易程度、預(yù)售花木運輸方便、買方價格高、以前打過交道感覺不錯以及家人親朋中有人從事花木銷售這幾個變量的顯著性比較高，是影響農(nóng)戶選擇不同垂直協(xié)作方式的主要因素。
　　最后，站在農(nóng)戶角度，通過對影響花木供應(yīng)鏈縱向協(xié)作關(guān)系的各個因素進行的分析，該研究根據(jù)前文數(shù)