市場定位策略外文翻譯

1、<p>　　莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀聿莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇

2、蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀聿莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀聿莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈

3、薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀</p><p>　　本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計（論文）</p><p><b>　　( 2012屆)</b></p><p><b>　?。ㄍ?文 翻 譯）</b></p>

4、<p><b>　　題 目： </b></p><p>　　學(xué) 院:__________　____________</p><p>　　?！　I(yè):_________ 市場營銷_____________</p><p>　　班　　級:_________ ___________</p><p>　　姓

5、 名:___________ ______________</p><p>　　學(xué) 號:________ __________</p><p>　　指導(dǎo)老師:___________ ___________</p><p>　　原文題目：《市場定位策略》</p><p>　　作者：Powpaka Samart</p>&

6、lt;p>　　原文出處:1999,Sasin Journal of Management,5,79-97</p><p><b>　　市場定位策略</b></p><p><b>　　定位的戰(zhàn)略性角色</b></p><p>　　營銷策略由兩部分組成：目標市場戰(zhàn)略和營銷組合戰(zhàn)略。目標市場戰(zhàn)略三個過程組成：市場細分，目

7、標（或目標市場選擇），市場定位等。營銷組合戰(zhàn)略指的是創(chuàng)造一個獨特的產(chǎn)品，分銷，促銷和定價策略（4PS）的過程，旨在滿足客戶的需求和希望。目標市場戰(zhàn)略和營銷組合策略有密切的聯(lián)系，有很強的相互依存關(guān)系。目標市場戰(zhàn)略是用來制訂營銷組合策略方針。</p><p>　　市場細分是把一個市場當(dāng)中具有相似需求和特點、可能會對特定產(chǎn)品和特定的營銷程序產(chǎn)生相似回應(yīng)的人們，分成不同的客戶的子集的過程。目標或目標市場的選擇是一個或多個

8、，通過評估每個細分市場，尋求利益的相對吸引力，而且該公司業(yè)務(wù)的相對優(yōu)勢。最后，定位是設(shè)計產(chǎn)品和發(fā)展戰(zhàn)略營銷計劃，共同在目標市場建立一個持久的競爭優(yōu)勢的過程。</p><p>　　目標市場定位戰(zhàn)略的概念是眾所周知的，尤其是被大多數(shù)消費品營銷從業(yè)者在制定市場營銷組合策略有用作為非理論概念的方式。然而在實踐中，營銷人員往往繞過正式的定位，直接制定營銷組合策略。這可能是由于這樣的事實，這些經(jīng)理們不知道如何獲取感知圖---

9、表明這是一個客戶原始需求的產(chǎn)品的位置。</p><p>　　本文的目的是展示營銷從業(yè)者能夠獲得定位和營銷組合策略制定的感知圖的現(xiàn)實途徑。具體來說，感知映射及其關(guān)系的定位總是被第一時間注意到。這是通過統(tǒng)計技術(shù)的討論，可以遵循用于創(chuàng)建感知圖。最后，通過因子分析定位過程的例子是證明。</p><p><b>　　目標市場戰(zhàn)略</b></p><p>

10、　　目標市場戰(zhàn)略是確定一個（或多個目標市場）的過程和它的（或他們）獨特的定位。目標市場策略包括：（1）市場細分，（2）市場選擇，（3）市場定位。</p><p>　　市場細分。市場細分是一個分割成幾部分或幾個同質(zhì)異構(gòu)的潛在市場的進程。換句話說，在一個潛在的市場客戶可能有不同的偏好。因此，使用產(chǎn)品和產(chǎn)品計劃并不是一個有效和高效的辦法。為了有效和有效率，管理者需要根據(jù)顧客的喜好對潛在顧客進行整合，根據(jù)該公司的實力，用

11、獨特的服務(wù)來滿足其中一個或多個組別細分市場。另一種看待市場細分的方式是測試市場是否存在同質(zhì)偏好或者需求差異性。良好的市場細分結(jié)果應(yīng)具有以下特征的部分：（1）實體性（即：每個細分市場的容量足夠大），（2）可盈利/可辨識/可測性（即每個段可在人口或消費心理特征方面的描述） （3）無障礙性（即媒體消費和購物行為可以識別），（4）可區(qū)分性（即，每個段都有一個唯一的偏好問題）。</p><p>　　市場選擇。定位或目標市場

12、的選擇是選擇一個或多個細分市場是目標市場或目標市場的過程中。該細分市場是通過匹配的優(yōu)勢/本公司的服務(wù)能力與在每個分部利潤潛力的部分選擇。通用電氣公司矩陣（市場的吸引力與業(yè)務(wù)地位）是一個目標的好工具。有四個定位戰(zhàn)略，你可以使用：（一）集中或集中的定位策略（即選擇一大段是你的目標市場），（2）多段或有區(qū)別的定位策略（即選擇兩個或兩個以上的大型段與一個為他們每個人獨特的定位你的目標市場），（3）質(zhì)量目標的策略（即選擇兩個或兩個以上部分或全部是

13、只有一個，他們都是你的目標市場定位），（4 ）利基戰(zhàn)略目標（即選擇一個小市場，是你的目標市場）。</p><p>　　市場定位。定位有兩層含義。首先，定位是最重要的好處是被特定目標市場的客戶所驅(qū)動的。其次，定位是通過營銷組合策略（即4Ps）創(chuàng)造（以利益或利益而言）在客戶的心中品牌形象的過程。 必須反映品牌形象的最重要的好處（縣），目標客戶想要的。要在目標市場定位你的品牌，首先要進行定位研究，以建立可在目標競爭品牌

14、的感知地圖）。</p><p>　　Positioning in Practice</p><p>　　Powpaka Samart.（1999）</p><p>　　Originally Published in Sasin Journal of Management, 5, 79-97</p><p>　　STRATEGIC ROLE O

15、F POSITIONING</p><p>　　It is clear that marketing strategy consists of two parts: target market strategy and marketing mix strategy.  Target market strategy consists of three processes: market segmentat

16、ion, targeting (or target market selection), and positioning.  Marketing mix strategy refers to the process of creating a unique blend of product, distribution, promotion, and pricing strategies (the four Ps) design

17、ed to satisfying the needs and wants of customers.  Target market strategy and marketing mix strategy are </p><p>　　Market segmentation is the process by which a market is divided into distinct customer

18、 subsets of people with similar needs and characteristics that lead them to respond in similar ways to a particular product offerings and strategic marketing programs. Targeting or target market selection is the process

19、of selecting a segment or segments to serve by evaluating the relative attractiveness of each segment, the benefit sought, and the firm's relative business strengths. Finally, positioning is the</p><p>　

20、　The concept of target market strategy especially positioning is well-known and widely accepted by most marketing practitioners especially consumer goods managers as useful A theoretical concepts in formulating marketing

21、 mix strategy. In practice, however, marketers tend to bypass formal positioning and go directly to formulate marketing mix strategy. This may be due to the fact that these managers do not know how to obtain perceptual m

22、aps, which are maps that show the positions of products on a </p><p>　　The objective of this paper is to demonstrate a practical way for marketing practitioners to obtain perceptual maps for positioning and

23、marketing mix strategy formulation. Specifically, perceptual mapping and its relation to positioning are first discussed.  This is followed by discussion of statistical techniques that can be used to create perceptu

24、al maps.  Finally, a example of positioning process by factor analysis is demonstrated.</p><p>　　Target Market Strategy</p><p>　　Target market strategy is the process of identifying one (or

25、 more target markets) and its (or their) unique positioning(s). Target market strategy consists of (1) market segmentation, (2) targeting, and (3) positioning.</p><p>　　Market Segmentation </p><

26、p>　　Market segmentation is the process of segmenting a heterogeneous potential market into a few or several homogeneous segments. In other words, customers in a potential market may have different preferences. As su

27、ch, it is not effective and efficient to teach all of them by one product and one plan. To be effective and efficient, a manager needs to group the potential customers into group according to their unique preferences an

28、d serves one or more of these groups according to the company's str</p><p><b>　　Targeting</b></p><p>　　Targeting or target market selection is the process of selecting one or mor

29、e segments to be the target market or target markets. The segment(s) is(are) chosen by matching the strengths/ability of the company to serve the segment with the profit potential in each segment. GE Matrix (market attr

30、activeness versus business position) is a good tool for targeting. There are four targeting strategies that you can use: (1) concentrated or focused targeting strategy (i.e., selecting one large segment to</p><

31、;p>　　Positioning</p><p>　　Positioning has two meanings. First, positioning is the most important benefit or benefits desired by the customers in a particular target market. Second, positioning is the pro

32、cess of creating brand image (in terms of benefit or benefits) in the customer's mind through marketing mix strategy (the 4Ps). The brand image must reflect the most important benefit(s) that the target customers wa

33、nt. To position your brand in a target market, you first conduct positioning research to create a percept</p><p>　　原文題目：《從消費者鏡頭看待品牌定位》</p><p>　　作者：Christoph Fuchs</p><p>　　原文出處:200

34、8,Wien,1-8</p><p>　　從消費者鏡頭看待品牌定位</p><p>　　品牌定位在市場營銷中的地位</p><p>　　品牌定位是一個傳統(tǒng)的概念，并作為是市場細分、目標市場和定位模型的一部分。（見迪布和西金的1996年；麗蓮2003年），其被認為是托布的所有營銷策略的基礎(chǔ)（科特勒2003年）。在這個模型的第一步是市場細分，涉及成數(shù)的相互排斥市場，異構(gòu)

35、市場，即同質(zhì)群體（也稱為節(jié)段）。</p><p>　　一般來說，市場細分定義是：“將市場細分成不同的子集的客戶市場，使客戶市場行為以同樣方式或有類似需求過程進行區(qū)分（貝內(nèi)特1995年第165頁）?！?lt;/p><p>　　市場細分是必要的，因為大部分（可能全部）市場并非一塊鐵板，相對的商圈是均勻的，企業(yè)都希望他們具備一定的條件或者可以提供類似的服務(wù)產(chǎn)品（邁爾斯1996年，第16頁）。重要的是

36、要形成細分，因為他們可能對各種營銷活動有不同市場反應(yīng)（邁爾斯1996年），從一個公司的營銷活動可以分析和預(yù)測客戶的行為，（風(fēng)能喝卡多佐1974年）。市場細分依據(jù)著（并因此齊性用語）各種消費特點，如人口結(jié)構(gòu)，生活方式，行為模式，需求，價值觀以及其他特點等（見威德爾和鐮倉2000年；有關(guān)概述邁爾斯1996年）。在這方面，至關(guān)重要的是，買家群體（即是目標群體）會對公司的營銷活動反應(yīng)具有同樣的感受?？傮w而言，韋德認為“產(chǎn)品定位的真正價值在于只有

37、當(dāng)定位并與適合的市場細分策略相互融合”（1982年，第79頁）</p><p>　　STP模型的第二個步驟是目標市場的選擇，定位評估在細分過程中起決定性作用，其中商圈的目標是公司應(yīng)該競爭的各個環(huán)節(jié)。（弗里德曼和萊辛1987年）。這項評估主要是基于本部門的整體經(jīng)濟吸引力以及公司的目標和公司資源狀況（科特勒2003）。更具體的說，在評估環(huán)節(jié)中，重點是細分的大小，所需資源滲透到公司的長處和短處，替代品純在和內(nèi)部和外部的

38、產(chǎn)品類別（波特1980）。在一般情況下，一個品牌能以最好的方式得到滿足，營銷人員是細分的重要關(guān)注環(huán)節(jié)（科特勒2003）。在這種情況下，品牌在市場細分中所得到的消費者價值，超過其他部門所作出的，因此，目標市場的決定受定位選擇的影響。</p><p>　　STP模型的最后一步是定位，在邏輯上被定義于遵循適當(dāng)?shù)哪繕思毞质袌?。（克勞福?983）。定位決定目標的品牌涉及配售的方式，使得目標市場認為它不同于并優(yōu)于競爭對手（

39、克勞福德1985；科特勒2003；邁爾斯1996年）。定位很重要，因為它“確定營銷活動和方案的方向——酸奶品牌應(yīng)該或不應(yīng)該做他的營銷”。（科樂和萊曼2006年第740）因此，制定營銷方案，確保市場營銷組織的決策和支持是一致，都是依靠定位（阿克爾1982年）。例如，當(dāng)一個公司要擁有很高的威望，它可以通過限制發(fā)行網(wǎng)點，或降低要求生產(chǎn)，支持更高的價格印證（例如，銖和瑞莉1998年）。因此，營銷組合的直接和即時的影響“品牌的定位策略的戰(zhàn)術(shù)細節(jié)，

40、任何的定位決定了整個營銷組合的直接和即時的影響”（埃文斯第168頁）。相反，營銷組合的所有元素——促銷，定價，分銷，當(dāng)然，還有產(chǎn)品——是定位的關(guān)鍵因素（斯和達克1987）。因此它們對消費者的感性空間是具有影響的。（和馬哈詹1989；艾爾遜2004；里斯和特勞特1986年）。此外，在營銷團體的所有成員必須相互協(xié)調(diào)，以至于將公司定位于最接近消費心智中的地位（克勞福德1985年）。 </p><p>　　Brand

41、 Positioning Through the Consumers’ Lens</p><p>　　Christoph Fuchs.（2008）</p><p>　　Originally Published in Wien，1-8</p><p>　　THE ROLE OF BRAND POSITIONING IN MARKETING</p><

42、;p>　　Brand positioning is traditionally discussed as part of the segmentation, targeting and positioning (STP) model (see Dibb and Simkin 1996; Lilien and Rangaswamy 2003), which is considered to be the basis for all

43、marketing strategy (Kotler 2003). The first step in this model is segmentation, which involves dividing a heterogeneous market into a number of mutually exclusive sub markets, i.e. homogeneous groups (also referred to as

44、 segments).</p><p>　　Formally, segmentation is defined as the “process of subdividing a market into distinct subsets of customers that behave in the same way or have similar needs” (Bennett 1995; p. 165). Se

45、gmentation is essential since “most （probably all） markets are not monolithic but instead consist of submarkets that are relatively homogeneous in terms of what they need or want from firms offering similar types of prod

46、ucts of services (Myers 1996,p. 16). It is important to form segments because they are likely </p><p>　　The second step in the STP model is the target market selection. Targeting involves assessing the vario

47、us segments identified in the segmentation process with the aim of determining in which submarkets the company should compete (Friedman and Lessing 1987). This assessment is primarily based upon the segment’s overall eco

48、nomic attractiveness as well the company’s resources and objectives (Kotler 2003). More specifically, in evaluating the segments, particular focus is put on factors like segment</p><p>　　The last step in the

49、 STP model is positioning, which logically follows after the appropriate target segment has been determined (Crawford, Urban, and Buzas 1983). Positioning involves placing a brand in a way that the target market perceive

50、s it as different and superior in relation to competitions (Crawford 1985; Kotler 2003; Myers 1996)1.Positioning is important as it “sets the direction of marketing activities and programs-what the brand should and shoul