寧波方太廚具集團(tuán)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、方太是慈溪乃至全國(guó)最為成功的家電企業(yè)之一,在其所在廚房電器領(lǐng)域,無(wú)論是品牌價(jià)值、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力還是市場(chǎng)占有率,都是首屈一指。“方太”先后被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌,品牌價(jià)值連續(xù)四年位列“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”同行業(yè)第一。2005年、2006年、2007方太連續(xù)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)廚具領(lǐng)域居于榜首,并且每年保持百分之三十以上的增長(zhǎng)速度。作為一家在市場(chǎng)上獲得巨大成功的本土企業(yè),作為一家依靠產(chǎn)品和品牌取勝的企業(yè),方太的成功,對(duì)慈溪家電

2、企業(yè)乃至全國(guó)的制造業(yè)公司都有很大的啟迪意義。同時(shí),方太的成功對(duì)營(yíng)銷管理的本土化研究、創(chuàng)新性研究也提供了很好的實(shí)踐案例。
　　 有效的營(yíng)銷管理是一種創(chuàng)造利益相關(guān)方共贏的手段,營(yíng)銷資源的濫用,不斷增加的、無(wú)效的營(yíng)銷開(kāi)支,追加的預(yù)算給企業(yè)帶來(lái)了亟需解決的營(yíng)銷問(wèn)題。面對(duì)一個(gè)更加艱難更加多變的市場(chǎng),如何把營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐中的應(yīng)用成果是每一個(gè)企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題。本研究首先以寧波方太廚具集團(tuán)的營(yíng)銷管理活動(dòng)作為研究對(duì)象,采用定性分析與定量分析相

3、結(jié)合的方法,對(duì)方太集團(tuán)進(jìn)行了外部環(huán)境分析、4P分析和SWOT分析。發(fā)現(xiàn),多品牌戰(zhàn)略、高價(jià)定位、研發(fā)實(shí)力強(qiáng)等都是方太集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),值得其它同類企業(yè)借鑒。但是在研究過(guò)程中,也發(fā)現(xiàn)了方太營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題,如粗放的營(yíng)銷員管理制、營(yíng)銷管理缺乏執(zhí)行力、缺乏智慧外包、渠道失衡等。最后,結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況,針對(duì)方太營(yíng)銷管理中存在的具體問(wèn)題,提出了調(diào)整營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),提高營(yíng)銷執(zhí)行力,完善營(yíng)銷制度、保障過(guò)程控制,扶持經(jīng)銷商成長(zhǎng)等改進(jìn)性建議。從而對(duì)其他同類企