死亡凸顯對金錢結果跨期決策的影響.pdf

1、恐懼管理理論認為當個體面臨死亡焦慮時，個體為了緩解這種焦慮本能性地產生文化焦慮緩沖器，實現(xiàn)自我保護。因此當人們面對死亡時，個體的思想、態(tài)度和行為會發(fā)生改變。金錢領域的跨期決策是對人們在不同時間點上的成本與收益進行權衡，并作出判斷和選擇的一類決策。死亡凸顯下，面對即時小金額與延遲大金額，人們會做出怎樣的選擇和決策呢？已有研究表明，死亡凸顯后，人們對金錢的需求增強，可以為了獲得更多金錢而等待。但已有研究還未深入探討過死亡凸顯對人們金錢和時間

2、權衡的影響。本研究旨在考察死亡凸顯對人們金錢結果跨期決策的影響，從而來探明死亡凸顯下人們的選擇偏好。
　　本論文共有三個實驗。實驗一探討的是閾上經典死亡凸顯操縱下，個體在跨期決策中的死亡凸顯效應，采用單因素（啟動類型：死亡凸顯組/控制組）被試間實驗設計，因變量為延遲折扣率。利用問卷調查法來初步探討死亡凸顯對金錢結果跨期決策的延遲折扣率的影響。實驗二探討的是死亡凸顯對金錢結果跨期決策選擇傾向的影響，采用金錢選擇和金錢分配兩種實驗范式

3、，在金錢選擇任務中實驗為2（啟動類型：死亡凸顯組/控制組）×3（時間：1個月/3個月/6個月）×3（金錢：1000元、3000元、5000元）的混合實驗設計，因變量為被試的選擇偏好。金錢分配任務中實驗為啟動類型（死亡凸顯組/控制組）的單因素實驗設計，因變量為分配到三種用途上（直接花費、短期儲蓄、長期儲蓄）的金額。實驗三進一步來驗證實驗二的假設，檢驗跨期決策中死亡凸顯效應的效度。采用閾下死亡凸顯操縱方式，跨期決策任務同樣包括金錢選擇和金錢

4、分配兩種任務，實驗設計與實驗二一致。
　　結果表明：
　　（1）死亡凸顯下，人們的跨期決策延遲折扣率顯著小于控制組，死亡凸顯對人們的跨期決策有顯著影響，使人們傾向于選擇金額較大延遲選項。
　　（2）死亡凸顯影響人們跨期決策的選擇偏好，無論金錢數(shù)額大小，人們都傾向于選擇較大金額的延遲選項，人們更偏好金錢，對金錢的需求增強。在金錢分配任務中，死亡凸顯組與控制組在長期儲蓄和短期儲蓄上的金額分配存在顯著差異。
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