“一帶一路”沿線國家工程建設(shè)市場空間與進(jìn)入模式研究.pdf

1、“一帶一路”戰(zhàn)略自2013年國家主席習(xí)近平訪問東南亞提出以來，得到了國際社會(huì)高度關(guān)注。國家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上的愿景與行動(dòng)》，戰(zhàn)略覆蓋亞洲、歐洲和非洲64個(gè)國家或地區(qū)，至此中國國際工程承包企業(yè)也將迎來“一帶一路”沿線工程建設(shè)新機(jī)遇和新高潮。在“一帶一路”新背景下，中國企業(yè)在面對市場選擇時(shí)會(huì)受到各種復(fù)雜因素的影響，如何適應(yīng)新常態(tài)下國際工程市場環(huán)境，需要重新考量企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略。

2、　　本文首先對當(dāng)前國際工程市場空間和進(jìn)入模式文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，在此基礎(chǔ)上開辟了研究思路新視角，將市場空間和進(jìn)入模式作為統(tǒng)一的、相互影響的整體進(jìn)行系統(tǒng)研究。其次，通過搜集世界銀行發(fā)布的2014年全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)數(shù)據(jù)，篩選出主要基礎(chǔ)設(shè)施重要指標(biāo)，建立了Standard Scores模型，首次以全面量化的形式對沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平進(jìn)行評價(jià)并排名。從總體水平和分項(xiàng)內(nèi)容上對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平進(jìn)行剖析，將64個(gè)國家按照基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平分為四類，在此基

3、礎(chǔ)上提出金牛類、瘦狗類、明星類和幼童類的市場空間劃分;再次，基于建筑產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和附加值的辯證關(guān)系，建立了企業(yè)市場進(jìn)入模式的戰(zhàn)略鐘模型，根據(jù)這種辯證關(guān)系，并引入價(jià)值工程理念，首次提出了六種市場進(jìn)入模式，即犧牲型低價(jià)低值模式、節(jié)約型低價(jià)均值模式、雙向型混合模式、改進(jìn)型差異化模式、投資型集中差異化模式和失敗型高價(jià)撇脂模式。最后，選取沿線6個(gè)國家作為中國國際工程承包典型市場，對市場空間和進(jìn)入模式研究成果進(jìn)行驗(yàn)證和實(shí)用，并提出合理可行的建議