搜索引擎營銷的投入分配策略：基于Hotelling模型研究.pdf

1、暨南大學碩士學位論文暨南大學碩士學位論文題名(中英對照)：搜索引擎營銷的投入分配策略：基于Hotelling模型研究TheStrategyofDeterminingSearchEngineMarketingApproachInvestmentRatioApplicationofHotellingModel作者姓名：張雪利指導教師姓名及學位、職稱：楊德鋒、教授學科、專業(yè)名稱：國際商務學位類型：科學學位論文提交日期：論文答辯日期：答辯委員會

2、主席：論文評閱人：學位授予單位和日期：暨南大學碩士學位論文I中文摘要中文摘要互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在信息產(chǎn)業(yè)時代信息搜索成為人們生活不可或缺的一部分，由此帶來的搜索引擎營銷市場迅猛發(fā)展。搜索引擎營銷(searchenginemarketing，SEM)主要有搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization，SEO)和付費搜索廣告(paidsearchmarketing，PSM)兩種營銷模式，目前企業(yè)對兩種模式都

3、有應用，但是前人關于企業(yè)如何對兩種模式進行投資分配的研究比較少。本文對這方面的投資問題進行了深入的研究。本文研究同質(zhì)量企業(yè)相互競爭，運用Hotelling模型分析企業(yè)在不同情況下得到的利潤。模型以企業(yè)的質(zhì)量以及不同行業(yè)消費者的偏離喜好成本為變量，分非合作博弈和合作博弈兩種模式進行討論。本文結(jié)論總結(jié)如下：（1）對于距離成本比較低的行業(yè)，非合作博弈中企業(yè)最優(yōu)策略是對兩種模式同時投資，隨著企業(yè)質(zhì)量的提高，企業(yè)對SEO的投資比例逐漸減小，對PS

4、M的投資比例逐漸增加。（2）對于距離成本比較低的行業(yè)，合作博弈中企業(yè)最優(yōu)策略是PSM的投資比例在50%左右浮動，并且隨著企業(yè)質(zhì)量的提高先遞增后減少，呈現(xiàn)U型變化。（3）對于距離成本比較高的行業(yè)，非合作博弈中企業(yè)最優(yōu)策略是投資一種模式，或者全部投資SEO，或者全部投資PSM。（4）對于距離成本比較高的行業(yè)，合作博弈中企業(yè)的最優(yōu)投資策略都是全部資金投資于SEO，保證企業(yè)出現(xiàn)在自然搜索前列。本文豐富了搜索引擎營銷策略的理論。為現(xiàn)實生活中不同行