多肉植物組合盆栽的消費(fèi)行為研究——基于浙江省消費(fèi)者的調(diào)查.pdf

1、對(duì)花卉產(chǎn)品消費(fèi)的研究在國(guó)外由來(lái)已久、成果頗豐,但是在中國(guó),花卉消費(fèi)的研究還是一個(gè)新興的研究領(lǐng)域,仍然處于探索階段。研究成果比較零散,主要以定性研究為主,實(shí)證研究還相對(duì)缺乏。國(guó)外學(xué)者對(duì)組合盆栽領(lǐng)域的研究雖然取得了一定成果,但是欠缺對(duì)中國(guó)情境下花卉產(chǎn)品消費(fèi)的研究,難以真正指導(dǎo)中國(guó)的花卉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
　　本文利用性別、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)目的作為市場(chǎng)細(xì)分的變量,探討不同市場(chǎng)細(xì)分情況時(shí)消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化,利用卡方鑒定對(duì)結(jié)果進(jìn)行解釋;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

2、銷(xiāo)售情況的調(diào)查,確定多肉植物組合盆栽屬性水平,然后利用聯(lián)合分析法分析消費(fèi)者的偏好情況;利用聚類(lèi)分析和市場(chǎng)占有率分析得到多肉植物組合盆栽消費(fèi)人群的市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)上出現(xiàn)的盆栽產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
　　消費(fèi)行為調(diào)研結(jié)果分析顯示,消費(fèi)者多肉植物組合盆栽在購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、組合情況、栽培說(shuō)明獲得渠道、購(gòu)買(mǎi)后是否修剪、更換情況這些購(gòu)買(mǎi)行為的表現(xiàn)不同;卡方鑒定結(jié)果表明:消費(fèi)者對(duì)多肉植物組合盆栽的消費(fèi)行為與性別、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)目的三者

3、之間存在顯著性差異。聯(lián)合分析結(jié)果表明:從整體上看,消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)多肉植物組合盆栽產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的是組合的顏色(37.50％),其次依次為產(chǎn)品價(jià)(31.54%)、花盆款式(30.96%);最受消費(fèi)者偏好的盆栽產(chǎn)品屬性分別為:植物對(duì)比色組合、價(jià)格為35元、玻璃花盆;女性比男性更加關(guān)注價(jià)格因素;經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)人群和送禮型的人群更加關(guān)注植物顏色組合,而偶爾購(gòu)買(mǎi)人群和自用型的人群更加關(guān)注價(jià)格因素。通過(guò)聚類(lèi)分析將多肉植物組合盆栽產(chǎn)品的消費(fèi)者分為六個(gè)細(xì)分市