海通證券輕型營(yíng)業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略案例研究.pdf

1、2008年開(kāi)始證監(jiān)會(huì)對(duì)證券營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)定進(jìn)行了新的規(guī)定，截至2014年底，我國(guó)共有近7000家證券營(yíng)業(yè)部，其中輕型營(yíng)業(yè)部占據(jù)著主體地位。由于輕型營(yíng)業(yè)部大多依托于當(dāng)?shù)氐膶?shí)體營(yíng)業(yè)部，不僅要根據(jù)客戶需求為客戶提供直接投資和委托理財(cái)?shù)姆?wù)，在功能上與銀行網(wǎng)點(diǎn)類似，都是直接服務(wù)于網(wǎng)點(diǎn)輻射范圍內(nèi)的客戶。雖然也帶有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)，但是輕型營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模是十分有限的，所以只是以提供服務(wù)為主，不能進(jìn)行深入發(fā)展。
　　輕型營(yíng)業(yè)部在未來(lái)會(huì)成為證

2、券公司營(yíng)銷的主力部隊(duì)，所以研究輕型營(yíng)業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于證券公司整體的戰(zhàn)略發(fā)展都是有益的。本文以通海證券的輕型營(yíng)業(yè)部作為研究對(duì)象，以發(fā)展戰(zhàn)略作為研究目標(biāo)。在論文的前部，本文以分析國(guó)內(nèi)證券行業(yè)和企業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀為論文后續(xù)的案例研究提供經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。然后對(duì)案例海通證券輕型營(yíng)業(yè)部發(fā)展存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和解讀，為了讓分析更加的有條理，本文采用了SWOT分析法對(duì)海通證券內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析，并以SWOT分析對(duì)結(jié)果作為依據(jù)為海通證券進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。通過(guò)研