LZ公司汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、目睹中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)近幾年的高速發(fā)展以及對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的良好預(yù)期，中國(guó)的乘用車(chē)供應(yīng)商開(kāi)始在中國(guó)板塊上爭(zhēng)相擴(kuò)張，給汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商們帶來(lái)了不可小覷的商機(jī)。然而汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商 LZ在這樣的大背景下，汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率卻不盡人意。本文旨在通過(guò)一系列的調(diào)查研究分析LZ市場(chǎng)占有率較低的原因，并且制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，以期改善LZ的市場(chǎng)表現(xiàn)。
　　本文首先提出了LZ在汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)占有率偏低這一個(gè)問(wèn)題

2、，進(jìn)而闡明了研究的目的和研究的意義。其次，對(duì)LZ公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，介紹了LZ的產(chǎn)品系列并剖析了產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及介紹了LZ公司在汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，同時(shí)也對(duì)公司內(nèi)部管理進(jìn)行了討論。然后，對(duì)汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)分析，包括了：汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研究、市場(chǎng)需求分析、主要競(jìng)爭(zhēng)格局以及產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析。緊接著對(duì)LZ公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了剖析和比較，找出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在。之后對(duì)整個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)。接

3、著，使用SWOT模型討論了LZ公司在汽車(chē)驅(qū)動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)占有率過(guò)低的原因。承接此分析結(jié)果，隨后提出了針對(duì)LZ用以提高汽車(chē)驅(qū)動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)占有率的營(yíng)銷(xiāo)策略并且提出了確保營(yíng)銷(xiāo)策略有效實(shí)施的保證措施。本研究目的是為某德資驅(qū)動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商制定提高汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售份額的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是文中針對(duì)汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn)驅(qū)動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)的分析，尤其是該行業(yè)中一些通用規(guī)律的總結(jié)以及行業(yè)中主要參與者的特點(diǎn)分析有一定的創(chuàng)新意義。并且全文的思路、方法和最后的結(jié)論可使同行業(yè)驅(qū)動(dòng)設(shè)備制造商有所啟迪