C公司東亞區(qū)非公路事業(yè)部未來(lái)五年在華戰(zhàn)略研究.pdf

1、美國(guó)財(cái)富五百?gòu)?qiáng)企業(yè)——C公司，是全球最大的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，歷經(jīng)三十多年的在華業(yè)務(wù)發(fā)展，C公司已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的有機(jī)組成部分，通過合資/獨(dú)資生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，為中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化作出了貢獻(xiàn)，此次研究將基于以上重要性進(jìn)行分析和評(píng)估，為公司管理層提供進(jìn)一步擴(kuò)大C公司在華工程機(jī)械業(yè)務(wù)滲透的建議及真正切實(shí)可行的方案。
　　本文對(duì)宏觀環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及技術(shù)環(huán)境分別做了分析，并指出影響到工程機(jī)械行業(yè)的各項(xiàng)因素及所處環(huán)境，為之后

2、判斷工程機(jī)械的發(fā)展和前景作出定性及定量分析。工程機(jī)械行業(yè)的18大領(lǐng)域中，本文重點(diǎn)對(duì)三大細(xì)分市場(chǎng)（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、內(nèi)燃叉車）進(jìn)行了詳盡分析，此三大細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)需求總量約為50萬(wàn)臺(tái)/年，占整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)的80％，因此，如何在此三大細(xì)分市場(chǎng)中爭(zhēng)取到一定的份額，是C公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究的重點(diǎn)。
　　C公司作為全球最大的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商，其資源和能力更是其他公司無(wú)可企及的，本文對(duì)其產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)、人力等方面進(jìn)行了資源分析，并以

3、采購(gòu)商所關(guān)注的關(guān)鍵因素（戰(zhàn)略一致性、產(chǎn)品質(zhì)量/規(guī)格/可靠性、技術(shù)支持、銷售渠道、商務(wù)政策、成本控制、交貨期、服務(wù)等）進(jìn)行了客觀分析，指出每項(xiàng)關(guān)鍵因素的利弊，如何利用有效資源并改變不利資源，從而為制定工程機(jī)械業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供分析基礎(chǔ)。
　　最后，基于以上宏觀環(huán)境分析、行業(yè)前景分析以及C公司的資源及能力分析，本文分別針對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)、裝載機(jī)市場(chǎng)及內(nèi)燃叉車市場(chǎng)提出清晰目標(biāo)及三大可行性戰(zhàn)略，并細(xì)分到維護(hù)客戶關(guān)系、人員、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)政策、結(jié)構(gòu)調(diào)整、