長沙市“第二水源”桶裝水營銷策略研究.pdf

1、本文以長沙市第二水源即株樹橋水庫水源作為長沙市第一水源即湘江水源的補(bǔ)給水源為背景，以解決長沙市湘江以西地區(qū)市民可以飲用到第二水源為前提，開展了“第二水源”桶裝水的營銷策略研究。
　　本文分為三個部分，第一部為背景，對桶裝水的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，從自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會文化、人口環(huán)境等方面體現(xiàn)了桶裝水行業(yè)在市場發(fā)展中的重要性，并用SWOT分析法對“第二水源”桶裝水的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅四個方面進(jìn)行分析，從而體現(xiàn)了“第二水源”桶裝

2、水的競爭能力。
　　第二部分為論文的核心部分，即營銷策略組合，結(jié)合相關(guān)理論知識，和“第二水源”桶裝水的實際情況，本文決定從市場定位、品牌策略、價格策略、渠道策略、服務(wù)策略五個方面對“第二水源”桶裝水營銷策略進(jìn)行分析。本論文主要采取實證分析的方法，以長沙市現(xiàn)有桶裝水發(fā)展現(xiàn)狀作為對比研究對象，根據(jù)目前桶裝水的營銷狀況，吸取其優(yōu)勢，彌補(bǔ)其不足，最終確定“第二水源”桶裝水的營銷策略為:目標(biāo)市場定位為接收新事物能力較強(qiáng)的年輕人;品牌確定為“