B2B企業(yè)品牌建設策略分析——以A公司為例.pdf

1、在當前市場上，商業(yè)上的競爭已經(jīng)逐漸從技術(shù)、產(chǎn)品、價格、人力資源等方面的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹鞯母偁?。B2B企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式是以關(guān)系管理為著手點，但是基于日益激烈的市場競爭，也使得 B2B行業(yè)的營銷模式逐漸開始關(guān)注品牌建設。從目前的很多實踐實例表明，B2B行業(yè)中品牌起著舉足輕重的作用。品牌建設能夠獲取客戶的忠誠度，據(jù)此來推動企業(yè)產(chǎn)品的市場份額增長。因此，品牌建設的成功及其運作成為當前 B2B企業(yè)發(fā)展的動力和重要戰(zhàn)略。如今，B2B企業(yè)在我國

2、品牌競爭壓力巨大，對 B2B企業(yè)的品牌建設進行研究非常具有必要性和迫切性。
　　本文以 A公司作為 B2B企業(yè)的一個代表，對 A公司的品牌建設進行研究。首先，本文對研究的背景、研究的目的和意義以及研究方法和內(nèi)容框架進行了闡述，并對品牌建設和B2B營銷的相關(guān)理論進行了介紹；然后運用PEST工具對A公司的宏觀經(jīng)營環(huán)境進行了分析，并分析了 B2B企業(yè)的品牌及其價值，還對國內(nèi)外 B2B企業(yè)品牌建設狀況進行了分析，找出了目前國內(nèi) B2B企業(yè)

3、品牌建設存在的問題；其次，分析了目前比較成功的B2B企業(yè)intel和lycra企業(yè)品牌建設過程，并得出了有益的啟示；最后，提出了A公司的市場營銷策略，基于市場營銷策略對品牌化模式進行了選擇，并規(guī)劃了品牌管理，通過品牌整合了營銷傳播策略，并提出了A公司進行品牌化建設的保障措施，分別從調(diào)整公司組織架構(gòu)、建立品牌危機應急機制、需求戰(zhàn)略合作伙伴實施品牌聯(lián)合三個方面進行保障。
　　本文追蹤了品牌建設以及 B2B企業(yè)的基本狀況，基于學以致用和