后發(fā)企業(yè)的迂回趕超路徑——基于華為和三一重工的案例研究.pdf

1、隨著全球經濟一體化的深入，國內市場國際化進程的加快，我國與世界經濟的聯系也日益緊密。身處世界上最大的發(fā)展中國家，我國企業(yè)相較于國際市場中先進國家的領先企業(yè)而言，有明顯的后發(fā)企業(yè)特征，與前者有著很大的實力差距。找到一條后發(fā)企業(yè)能力提升的同時實現對國際領先企業(yè)趕超的道路，無論是在理論研究領域還是企業(yè)實踐領域都是一個十分重要的課題。
　　本文對國內外相關研究成果進行了充分調研，對后發(fā)企業(yè)的概念及相關理論進行了歸納與總結，并對后發(fā)企業(yè)趕超

2、路徑進行了梳理。本文還在理論綜述部分重點介紹了企業(yè)能力相關研究，為后續(xù)研究打下了基礎。接著，本文具體研究了后發(fā)企業(yè)的迂回趕超路徑，這種后發(fā)企業(yè)始于低端市場切入和企業(yè)能力成長，繼而轉向主流國際市場的迂回路徑構成了本文的理論框架的核心。隨后本文從技術能力成長和營銷能力成長這兩個方面提出了后發(fā)企業(yè)迂回趕超路徑中的能力提升重點，指出了后發(fā)企業(yè)為了實現成功趕超在迂回過程中需要重點培育和提升的企業(yè)能力，在這一部分內容中，提出了本文的研究假設。最后，

3、本文通過對華為和三一重工的案例研究，驗證了在后發(fā)企業(yè)迂回趕超路徑中應該重點培育和提升的企業(yè)能力。這些能力分別是技術能力中的自主創(chuàng)新能力、模仿創(chuàng)新能力、知識網絡構建能力、資源調動能力，還有企業(yè)引進高素質人才的能力；而在營銷能力方面，企業(yè)則要重點發(fā)展和提升市場研究能力、客戶關系管理能力、渠道管理能力、市場定位能力、產品開發(fā)能力以及定價能力。研究發(fā)現，要重點培育的這些能力與后發(fā)企業(yè)選擇的迂回趕超路徑對企業(yè)能力的要求不謀而合，研究結果指明了后發(fā)