“冠軍”瓷磚營(yíng)銷策略研究.pdf

1、分類號(hào)密級(jí)UDC編號(hào)碩士學(xué)位論文“冠軍”瓷磚營(yíng)銷策略研究研究生姓名：于海健指導(dǎo)教師姓名、職稱：鄒清明教授學(xué)科、專業(yè)名稱：工商管理碩士（MBA）研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷2014年10月“冠軍”瓷磚營(yíng)銷策略研究摘要近二十幾年城市建設(shè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了生產(chǎn)傳統(tǒng)裝飾材料行業(yè)——瓷磚業(yè)的成長(zhǎng)與壯大，目前瓷磚行業(yè)生產(chǎn)力已趨于飽和狀態(tài)，我國(guó)瓷磚企業(yè)不可避免地面對(duì)殘酷的“優(yōu)勝劣汰”現(xiàn)實(shí)，瓷磚企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，除了依靠產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力外，

2、也必須依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、才能在市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。冠軍建材集團(tuán)作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的大型瓷磚企業(yè)，冠軍瓷磚是其主打產(chǎn)品，近幾年其產(chǎn)值、市場(chǎng)占有率相對(duì)來說，有所下降。本文從產(chǎn)品營(yíng)銷角度，依據(jù)冠軍瓷磚特點(diǎn)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等特征，研究其營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)其不足，并提出相應(yīng)建議。首先，從國(guó)內(nèi)瓷磚行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)這個(gè)大背景下，結(jié)合冠軍建材集團(tuán)的發(fā)展歷史、產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，分析冠軍建材集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境；其次通過S

3、WOT分析工具，找出企業(yè)所存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部的機(jī)會(huì)和威脅；運(yùn)用STP，確定企業(yè)應(yīng)該選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位；再次，運(yùn)用“4Ps”理論，分析產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，探究該公司現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題和原因。最后，借助營(yíng)銷管理理論，采用定性的分析方法，同時(shí)借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)，提出冠軍建材集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的建議及其實(shí)施保障。本文通過對(duì)冠軍建材集團(tuán)營(yíng)銷策略的研究，提出建設(shè)性的建議，希望樹立冠軍瓷磚品牌高端的市場(chǎng)地位，同時(shí)力爭(zhēng)提高自己市場(chǎng)營(yíng)