中航證券經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是我國(guó)證券公司的三大支柱業(yè)務(wù)之一。當(dāng)前傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),浮動(dòng)傭金制,加入WTO后,行業(yè)壁壘的逐漸消失,競(jìng)爭(zhēng)主體的增加,監(jiān)管制度的變革等,都使得證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),證券公司必須調(diào)整收入結(jié)構(gòu),力促證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的變革和布局改善,爭(zhēng)取進(jìn)一步的發(fā)展,以擺脫價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的高成本、低傭金率和收入結(jié)構(gòu)單一化等一系列問(wèn)題。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,及時(shí)調(diào)整經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略日顯重要,為此,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)

2、展的策略研究對(duì)我國(guó)證券行業(yè)發(fā)展具有真實(shí)的理論價(jià)值和實(shí)際意義。
　　 本文試圖在新的政策和行業(yè)內(nèi)新的變革思路的指導(dǎo)下,尋找出當(dāng)前我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的一些實(shí)用性策略,并結(jié)合中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況,進(jìn)行案例分析,以便發(fā)覺(jué)目前證券公司在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略方面所做工作及其不足之處。本文將從中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析入手,然后深入研究整個(gè)證券行業(yè)的同等問(wèn)題,總結(jié)出證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前普遍存在的實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)研究國(guó)內(nèi)先進(jìn)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展

3、經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略,以及其對(duì)我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展有何啟示。重點(diǎn)分析了中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,利用SWOT分析法進(jìn)一步印證中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略變革重要性和必要性,最后總結(jié)出中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新的發(fā)展策略。本文結(jié)構(gòu)上共分七章,其中,第一章為導(dǎo)論,第二章為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略管理相關(guān)理論概述,第三章為中航證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析,第四章為國(guó)內(nèi)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和啟示,第五章為中航證券公司經(jīng)紀(jì)

4、業(yè)務(wù)發(fā)展策略的選擇和分析,第六章為中航證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展新策略實(shí)施的保障措施,第七章為結(jié)論與展望。
　　 本文認(rèn)為證券公司目前都遇到了前所未有的發(fā)展困境,首先,2009年至今的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人海戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的普遍傭金費(fèi)率下降嚴(yán)重,甚至達(dá)到了生存底線,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展凸顯出來(lái)的高人力成本和低傭金收入之間矛盾。其次,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品單一化,已完全無(wú)法滿足廣大投資者的需求,同時(shí),證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)單一化。最后,2009年以來(lái),證

5、券公司在2006年到2008年間的高收入背景下,迅速擴(kuò)展,遍地新設(shè)營(yíng)業(yè)部。激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的背后,也凸顯出了營(yíng)業(yè)部的高固定成本和低收入之間的矛盾。
　　 面對(duì)這一系列的矛盾和問(wèn)題,證券公司務(wù)必及時(shí)調(diào)整傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略,方能以生存謀發(fā)展。首先,證券公司必須及時(shí)調(diào)整以往經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人海戰(zhàn)術(shù),結(jié)合人員成本的投入產(chǎn)出考核,留下部分優(yōu)質(zhì)人力,對(duì)其中優(yōu)秀人才,有目的性的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變其角色為投資顧問(wèn),調(diào)整其原有的只發(fā)展客戶行為,轉(zhuǎn)變成既發(fā)展又服務(wù)客戶,

6、以特色的服務(wù)來(lái)提高客戶的傭金率,相當(dāng)于客戶為優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費(fèi)模式,以提高證券公司的傭金收入水平;其次,必須結(jié)合當(dāng)前行業(yè)政策,通過(guò)IB業(yè)務(wù)、新三板業(yè)務(wù)、兩融業(yè)務(wù)等制度,以豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入單一化的局面;最后,可以進(jìn)一步通過(guò)新的政策規(guī)劃,以優(yōu)化營(yíng)業(yè)成本,發(fā)展?fàn)I業(yè)部非現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)型,減少固定成本付出,同時(shí),結(jié)合地域發(fā)展優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步進(jìn)行新型營(yíng)業(yè)部的擴(kuò)展。即達(dá)到縮減和控制經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)固定成本的支出,同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)市場(chǎng)的深入發(fā)展,