SP服務(wù)提供商營(yíng)銷策略研究——以上海洲信公司為例.pdf

1、隨著運(yùn)營(yíng)商3G無(wú)線上網(wǎng)資費(fèi)的降低、智能手機(jī)的普及和手機(jī)客戶端應(yīng)用內(nèi)容的豐富，3G無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了我們?nèi)粘５纳?，正以前所未有的速度在發(fā)展。由于技術(shù)的更新?lián)Q代，市場(chǎng)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著變化，3G無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不再像2G增值業(yè)務(wù)時(shí)期受運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)通道和計(jì)費(fèi)渠道的制約，以運(yùn)營(yíng)商為價(jià)值鏈核心的模式已經(jīng)被打破。
　　上海洲信信息技術(shù)有限公司是一家2002年成立的全國(guó)型的SP廠商，目前已在全國(guó)20多個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立辦事處和

2、分公司。在2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，上海洲信信息技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。面對(duì)技術(shù)革新的3G無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，公司要想借助原先2G網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，首先要理性的分析公司的優(yōu)勢(shì)與不足，并在此基礎(chǔ)上，制定出適合本公司通信助理客戶端產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，使通信助理客戶端產(chǎn)品在3G無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得很好的發(fā)展。
　　本文針對(duì)內(nèi)蒙古電信網(wǎng)絡(luò)手機(jī)客戶群，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)仉娦攀謾C(jī)用戶使用習(xí)慣和3G無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的