HS公司海外市場開發(fā)商業(yè)計劃書.pdf

1、受益于我國經(jīng)濟十年的高速發(fā)展和政府對基礎(chǔ)設(shè)施的大力投入,通信電纜產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個快速發(fā)展時期,隨之帶來的還有各地政府對電纜產(chǎn)業(yè)的重復(fù)投資。過度的投資不僅導(dǎo)致了我國電纜產(chǎn)量過剩,而且使各公司之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品利潤率降低。HS公司作為一家年產(chǎn)量26億的民營企業(yè),凈利潤卻不足1億,為了企業(yè)能夠在未來的市場中獲得更大的發(fā)展空間,HS公司選擇進行海外市場開發(fā)。
　　本文選取巴西作為海外市場開發(fā)的目標市場,并對巴西經(jīng)濟、政治、文化以及中巴

2、貿(mào)易關(guān)系和巴西電纜市場進行了分析,結(jié)合SWOT分析,本文建議HS公司選擇增長型戰(zhàn)略。運用經(jīng)濟學(xué)范式和管理學(xué)范式的進入模式選擇理論對各種海外市場進入模式進行分析后發(fā)現(xiàn),對外直接投資進入模式是HS公司目前最佳的選擇。通過與巴西當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合資建廠,能夠使HS公司在較短的時間內(nèi)熟悉巴西市場,并可借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的渠道優(yōu)勢進行產(chǎn)品分銷,同時合資的投資方式也降低了HS公司海外市場開發(fā)的風(fēng)險。合資項目預(yù)計需要投入資金1100萬美元,項目的靜態(tài)回收期大概為