中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動業(yè)務營銷優(yōu)化策略研究.pdf

1、對于通信運營商而言,隨著2008年新一輪電信體制改革和對CDMA網絡的成功收購,中國電信順利實現(xiàn)了全業(yè)務經營,2009年3G牌照的發(fā)放則開啟了我國的移動3G時代,現(xiàn)在的移動業(yè)務作為三大運營商最重要的收入和利潤來源之一。在電信企業(yè)的細分市場中,中小企業(yè)市場人員規(guī)模已經遠遠高于其他行業(yè),在這種背景下,中國電信作為移動業(yè)務的后進入者,建立完善中小企業(yè)營銷渠道體系,并不斷提升中小企業(yè)營銷渠道的營銷能力和服務水平是中國電信湖南公司在移動業(yè)務經營的

2、激烈市場競爭中取得優(yōu)勢的關鍵。對中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動業(yè)務營銷策略的優(yōu)化進行深入系統(tǒng)的研究具有重要的現(xiàn)實指導意義。
　　本文首先分析電信行業(yè)的發(fā)展趨勢以及中國電信湖南公司移動業(yè)務發(fā)展的內外部環(huán)境,并運用戰(zhàn)略管理、營銷渠道、市場營銷的基本理論,對中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動業(yè)務營銷的現(xiàn)狀進行探討,指出現(xiàn)有營銷渠道在網格體系、營銷效能、產品創(chuàng)新、渠道協(xié)同、渠道服務支撐等方面存在的不足;然后在此基礎上針對性地提出中國電信湖

3、南公司中小企業(yè)移動業(yè)務營銷策略的優(yōu)化方案,其核心是一方面建立并完善適應于移動業(yè)務發(fā)展的營銷體系,進一步清晰渠道的戰(zhàn)略定位,使營銷渠道能全面覆蓋重點目標市場,另一方面通過有效的產品創(chuàng)新、渠道協(xié)同和渠道能力提升,實現(xiàn)中小企業(yè)市場移動業(yè)務的規(guī)模突破;最后按照“系統(tǒng)規(guī)劃、分步實施、重點突出、協(xié)同推進”的原則,制定中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動業(yè)務營銷策略優(yōu)化的實施步驟和保障機制。
　　通過對論文的寫作,可以加深對營銷理論的理解和相關運用