FW月子會所商業(yè)模式策劃.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生持續(xù)的變化,市場的細(xì)分,母嬰產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),近年來已成為眾多熱門投資的行業(yè)之一,并且由于受80-90年代的第三次嬰兒潮之影響,在2005年-2020年期間,我國生育高峰的婦女人數(shù)將達(dá)到歷史的最高,這客觀上亦將為母嬰產(chǎn)業(yè)提供了快速發(fā)展的機(jī)會和挑戰(zhàn)。同時(shí)也為這種可以提供從孕期咨詢到產(chǎn)后休養(yǎng)的月子會所,專業(yè)且全過程服務(wù)型企業(yè)的成長與發(fā)展創(chuàng)造了條件。臺灣的產(chǎn)后護(hù)理之家現(xiàn)已屬于一個(gè)成熟的行業(yè),

2、多種檔次規(guī)模的產(chǎn)后護(hù)理會所一應(yīng)俱全。而在我國的大陸,該行業(yè)整體發(fā)展的水平仍處于萌芽的成長階段,市場亦處于創(chuàng)建整理之時(shí),到月子會所的產(chǎn)婦尚屬比較超前消費(fèi)理念的少數(shù)高端消費(fèi)者,還有很多人不知道有此服務(wù)項(xiàng)目。定位中高檔的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌企業(yè)很少,市場急需科學(xué)、專業(yè)、價(jià)位合理符合廣大中高端顧客的月子中心來豐富和支撐母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　本論文運(yùn)用同行業(yè)發(fā)展趨勢相似性現(xiàn)象,分析臺灣月子會所起源、發(fā)展、分布與完善的歷史階段,對海內(nèi)外月子會所的發(fā)展

3、歷程對比進(jìn)行分析。我國月子會所尚處于這一新產(chǎn)業(yè)形成的初期,從而發(fā)現(xiàn)其中的商業(yè)機(jī)會。筆者經(jīng)過對國內(nèi)大量月子會所的實(shí)地調(diào)研,對目前我國的月子會所企業(yè)進(jìn)行分類,并對孕、產(chǎn)婦這一特殊性目標(biāo)顧客群的市場需求進(jìn)行細(xì)分。通過STP理論和服務(wù)營銷理論的闡述,結(jié)合波特五力模型和SWOT模型分析工具的應(yīng)用,著重對北京產(chǎn)后護(hù)理市場的供求環(huán)境及情況進(jìn)行詳細(xì)的分析,形成適用于當(dāng)前北京市場的一份商業(yè)策劃書。將目前北京月子會所行業(yè)的商業(yè)模式分為三種,分別是高端月子會