現(xiàn)代商業(yè)模式

1、現(xiàn)代商業(yè)模式現(xiàn)代商業(yè)模式客戶細(xì)分客戶細(xì)分：我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是我們最重要的客戶？?jī)r(jià)值主張：價(jià)值主張：我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值？我們正在幫助我們的客戶解決哪一類的問(wèn)題？我們正在滿足哪些客戶需求？我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)CR客戶關(guān)系KP關(guān)鍵合作KP核心資源VP價(jià)值主張CH渠道通路CS客戶細(xì)分C$成本結(jié)構(gòu)R$收入來(lái)源大眾市場(chǎng)利基市場(chǎng)區(qū)隔化市場(chǎng)多元化市場(chǎng)多變平臺(tái)或多邊市場(chǎng)新穎性能定制化把事情做好設(shè)計(jì)

2、品牌身份地位價(jià)格成本消減風(fēng)險(xiǎn)抑制可達(dá)性便利性可用性它們是如何支付費(fèi)用的？它們更愿意如何支付費(fèi)用？每個(gè)收入來(lái)源占總收入的多少？定價(jià)機(jī)制核心資源：核心資源：我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源？我們的渠路通道需要什么樣的核心資源？我們的客戶關(guān)系呢？收入來(lái)源呢？固定定價(jià)根據(jù)靜態(tài)變量而預(yù)設(shè)價(jià)格的定價(jià)動(dòng)態(tài)定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)情況變化而調(diào)整的價(jià)格標(biāo)價(jià)單獨(dú)產(chǎn)品、服務(wù)或其他價(jià)值主張的固定價(jià)格協(xié)商定價(jià)雙方或多方面定價(jià)格，最終的（談判定價(jià)）價(jià)格取決于談判能力或談判技