淺析otoo商業(yè)模式

1、淺析淺析OTOOTO商業(yè)模式商業(yè)模式摘要摘要：隨著電子商務(wù)行業(yè)的日益火熱，各行各業(yè)涉足電子商務(wù)的企業(yè)風起云涌，試水的同時也不斷摸索著更為適合自己的電子商務(wù)模式。OTO商務(wù)模式隨著各大團購網(wǎng)站的走紅而迅速成長起來，它通過網(wǎng)絡(luò)平臺將線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付，線下體驗，實現(xiàn)了線上客戶群與線下資源的有效結(jié)合。不僅同時為消費者帶來了線上訂購的便捷實惠和線下消費的完美體驗，還為各大商家?guī)砹司薮蟮纳虣C。2012年將是OTO商業(yè)模式在

2、電子商務(wù)領(lǐng)域茁壯成長的一年，各家老牌電子商務(wù)企業(yè)乃至傳統(tǒng)行業(yè)中涉足電子商務(wù)的企業(yè)，紛紛試水，不斷尋求新的突破點。本文將對這種商業(yè)模式的產(chǎn)生背景，市場現(xiàn)狀，運行效益以及面臨的風險和應對措施做論述分析，探討該商業(yè)模式的市場可行性和未來發(fā)展方向。關(guān)鍵字關(guān)鍵字：OTO商業(yè)模式團購線上消費線下體驗目錄一、OTO商業(yè)模式產(chǎn)生背景.............................................................

3、......................................1二、OTO商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀.................................................................................................2三、OTO商業(yè)模式市場及效益分析......................................................

4、.................................3四、OTO商業(yè)模式面臨風險...................................................................................................5五、OTO商業(yè)模式風險應對措施..........................................................

5、...............................5六、OTO商業(yè)模式前景展望...................................................................................................6一、一、OTO商業(yè)模式產(chǎn)生背景商業(yè)模式產(chǎn)生背景OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，由TrialPay創(chuàng)始人兼CEOAlexRampell提出。“

6、OTO”是“OnlineToOffline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團購，如然而，目前北京參與團購的餐館僅有一千多家，大多還為感受到這種全新的商務(wù)模式為他們帶來的巨大商機。由團購帶來的營業(yè)額增長遠遠大于節(jié)假日的打折活動，消費群體范圍的拓展往往高于預期結(jié)果。造成這種結(jié)果的原因主要有三個：首先，團購作為一種典型的O

7、TO商業(yè)模式，將商家和商品信息提供給消費者，直擊真正有消費能力和消費沖動的人，刺激了購買欲望；其次，團購低廉的價格使得在消費水平方面受到限制的眾多消費者提供了消費的可能，加之科學的現(xiàn)時搶購刺激，很多消費者難擋誘惑；再次，線下的完美體驗為線上消費提供了有力的保證，消費者擁有主動的選擇權(quán)，可以憑經(jīng)驗及之前體驗結(jié)果選擇是否要消費。由此可見，OTO商業(yè)模式激發(fā)了電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)域高效的市場精準度和用戶主動性，將特定商家集合起來，創(chuàng)造了一個嶄新的電

8、子商務(wù)空間。但這個全新的空間仍需要精心培育，還要有一個逐漸成熟的過程。拉手網(wǎng)，高朋網(wǎng)，58團購等OTO模式企業(yè)在2012年將繼續(xù)探索該模式的運營方式，努力尋求線下信息線上化的更多展現(xiàn)手段，并對提供線上信息的線下資源品質(zhì)進行合理過濾。三、三、OTO商業(yè)模式市場及效益分析商業(yè)模式市場及效益分析據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶2010年已達4.57億人，網(wǎng)絡(luò)消費者數(shù)量達1.45億之多。到2015年，互聯(lián)網(wǎng)用戶將增至7億，網(wǎng)絡(luò)消費者人數(shù)激增到3.

9、29億人，并有望實現(xiàn)每年3000萬的新增網(wǎng)絡(luò)消費者數(shù)量。電子商務(wù)市場價值（銷售的實際價值，包括所有費用）將從2010年的4760億元的基礎(chǔ)上劇增，在零售總額中的占比將從目前的3.3%增至2015年的7.4%，成為全球最大的電子商務(wù)市場，年均復合增長率達到33%，且市場價值突破2萬億元人民幣。電子商務(wù)市場價值的迅速增長來源于眾多網(wǎng)絡(luò)消費者的海量網(wǎng)購交易，中國除十幾歲青少年以外的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民每周至少花費1.6小時進行網(wǎng)購，截止2011年其網(wǎng)購