服飾時(shí)尚跨界合作模型構(gòu)建及其實(shí)證研究——基于馬斯洛需求層次理論.pdf

1、在服飾產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，企業(yè)為了避免陷入單一的、以價(jià)格戰(zhàn)為唯一工具的競(jìng)爭(zhēng)局面，對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)手段的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。跨界合作作為一種新興的競(jìng)爭(zhēng)策略，可以幫助企業(yè)迅速地進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓展消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造客戶價(jià)值，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的精神需求。
　　 本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法首先分析馬斯洛需求層次理論及相關(guān)概念界定，在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，構(gòu)建出基于馬斯洛需求層次理論的服飾時(shí)尚跨界合作模型。即兩個(gè)或者多個(gè)針對(duì)不同市場(chǎng)的品牌通過(guò)跨界組

2、合的策略，將它們各自針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的客戶群進(jìn)行整合和再次挖掘，并進(jìn)行歸類整理找出其成功時(shí)尚跨界合作策略的規(guī)律，并基于馬斯洛需求層次理論論證跨界合作前后滿足消費(fèi)者需求的變化。
　　 其次，列舉了服飾時(shí)尚間跨界合作典型案例，服飾時(shí)尚跨界元素典型案例及服飾時(shí)尚跨界其他產(chǎn)業(yè)的典型案例，研究跨界合作產(chǎn)品是如何進(jìn)行跨界的，以及如何影響了新的消費(fèi)群體，提出跨界合作策略下的顧客需求層次模型，并通過(guò)案例分析證明服飾時(shí)尚跨界合作模型的可行性。

3、　　 接著，選取快速時(shí)尚品牌H&M與頂級(jí)奢侈品牌VERSACE（范思哲）跨界合作典型案例，基于馬斯洛需求層次理論，設(shè)置5個(gè)測(cè)量維度，通過(guò)訪談法設(shè)計(jì)跨界前后消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)測(cè)量量表，進(jìn)行實(shí)證研究。問(wèn)卷研究以瑞典的快速時(shí)尚品牌H&M為測(cè)試品牌，以光顧和購(gòu)買H&M產(chǎn)品的年輕目標(biāo)群體為調(diào)查對(duì)象。調(diào)查分析H&M與奢侈品牌VERSACE跨界合作前后對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的差異影響。結(jié)果顯示:基于馬斯洛需求層次理論，跨界合作后提升消費(fèi)者需求最顯著的為尊重需