服飾時尚跨界合作模型構(gòu)建及其實證研究——基于馬斯洛需求層次理論.pdf

1、在服飾產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，企業(yè)為了避免陷入單一的、以價格戰(zhàn)為唯一工具的競爭局面，對差異化競爭手段的需求越來越強烈?？缃绾献髯鳛橐环N新興的競爭策略，可以幫助企業(yè)迅速地進(jìn)行優(yōu)勢互補，拓展消費市場，創(chuàng)造客戶價值，滿足消費者日益增長的精神需求。
　　 本文運用文獻(xiàn)研究法首先分析馬斯洛需求層次理論及相關(guān)概念界定，在傳統(tǒng)營銷策略的基礎(chǔ)上，構(gòu)建出基于馬斯洛需求層次理論的服飾時尚跨界合作模型。即兩個或者多個針對不同市場的品牌通過跨界組

2、合的策略，將它們各自針對細(xì)分市場的客戶群進(jìn)行整合和再次挖掘，并進(jìn)行歸類整理找出其成功時尚跨界合作策略的規(guī)律，并基于馬斯洛需求層次理論論證跨界合作前后滿足消費者需求的變化。
　　 其次，列舉了服飾時尚間跨界合作典型案例，服飾時尚跨界元素典型案例及服飾時尚跨界其他產(chǎn)業(yè)的典型案例，研究跨界合作產(chǎn)品是如何進(jìn)行跨界的，以及如何影響了新的消費群體，提出跨界合作策略下的顧客需求層次模型，并通過案例分析證明服飾時尚跨界合作模型的可行性。

3、　　 接著，選取快速時尚品牌H&M與頂級奢侈品牌VERSACE（范思哲）跨界合作典型案例，基于馬斯洛需求層次理論，設(shè)置5個測量維度，通過訪談法設(shè)計跨界前后消費者購買動機測量量表，進(jìn)行實證研究。問卷研究以瑞典的快速時尚品牌H&M為測試品牌，以光顧和購買H&M產(chǎn)品的年輕目標(biāo)群體為調(diào)查對象。調(diào)查分析H&M與奢侈品牌VERSACE跨界合作前后對消費者購買動機的差異影響。結(jié)果顯示:基于馬斯洛需求層次理論，跨界合作后提升消費者需求最顯著的為尊重需