基于WBS技術(shù)的中南大學(xué)通信中心營銷項目管理優(yōu)化研究.pdf

1、近年來，高校通信市場快速增長，發(fā)展?jié)摿薮?。在通信市場飽和度已?jīng)達(dá)到了一定程度的情況下，高校通信市場的持續(xù)增長一直受到通信運營商的高度重視。同時市場競爭也日益激烈，傳統(tǒng)的營銷管理模式越來越難以較好地解決市場問題。營銷活動符合項目的特點，項目管理是一種有效的管理方式，運用項目管理提高通信運營商營銷活動的效果已經(jīng)迫在眉睫。目前，國內(nèi)還沒有針對高校通信市場營銷項目管理的研究成果，中南大學(xué)作為湖南省規(guī)模最大的高校之一，是長沙市各通信運營商在高校

2、市場中的重要陣地，中南大學(xué)的通信市場營銷對長沙市其他高校具有典型的示范性，在一定程度上引領(lǐng)著長沙市高校通信市場的發(fā)展，對中南大學(xué)通信市場營銷項目管理進(jìn)行研究，能夠為其他高校通信市場營銷項目管理提供有益的借鑒。
　　本文首先對項目管理相關(guān)理論進(jìn)行了回顧分析，接著，考察了中南大學(xué)通信中心秋高營銷管理的現(xiàn)狀，找出了其存在的問題并分析了原因。在此基礎(chǔ)上，運用“自上而下”“自左至右”“分拆匯聚”“深層細(xì)化”的項目工作分解方法對中南大學(xué)通信中

3、心秋高營銷項目進(jìn)行工作分解，并得到了詳細(xì)的項目工作分解結(jié)構(gòu)，并結(jié)合項目的工作分解結(jié)構(gòu)從組織模式和過程模式對中南大學(xué)通信中心秋高營銷項目管理模式進(jìn)行了構(gòu)建，對中南大學(xué)通信中心秋高營銷項目管理進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計。最后為中南大學(xué)通信中心秋高營銷項目的實施和控制提供了方向和方法并預(yù)測了效果。
　　本研究表明，從項目管理角度進(jìn)行通信營銷是有效的。項目管理能夠解決營銷管理中的組織體制問題，實現(xiàn)快速的溝通與決策，提高管理水平;通過對營銷項目的工作分