銀座家居商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新探討.pdf

1、家居賣場是家居零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)形式，銷售家具、建材、家裝、家飾等與家居生活密切相關(guān)的商品和服務，提供“一站式”服務，深受消費者的歡迎。隨著我國城市化進程的加快和房地產(chǎn)市場的發(fā)展，家居賣場也得到了飛速發(fā)展。
　　特別是近年來，我國一、二線城市家居賣場的發(fā)展出現(xiàn)了過快和過剩的問題，家居賣場經(jīng)營效益大幅下滑，不斷出現(xiàn)大型家居賣場關(guān)門歇業(yè)的現(xiàn)象，家居賣場以租賃為主的商業(yè)模式是造成阻礙業(yè)態(tài)發(fā)展的主要問題之一。筆者所在的企業(yè)也遇到了相似的問題

2、。在這種情況下，筆者首先對我國家居賣場的起步、形成和發(fā)展歷程進行了回顧，接下來通過客戶價值主張、資源與能力和贏利模式三方面對家居賣場商業(yè)模式的相關(guān)研究和實踐進行了論述，從商業(yè)模式的角度找到造成家居賣場出現(xiàn)問題的原因。其次，以銀座家居為例，詳細分析了造成家居賣場商業(yè)模式問題存在的客戶價值主張、贏利模式、與產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系等內(nèi)部原因以及新的銷售渠道影響和國家對房地產(chǎn)調(diào)控等外部原因，以及這些問題對家居賣場商業(yè)模式的不利影響，著重分析了目前普遍存在于