海天公司“第二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略思考.pdf

1、民營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)是指民營企業(yè)憑借企業(yè)家的膽識、冒險精神和創(chuàng)新意識，采用非常規(guī)運作方式，使企業(yè)獲得超常的發(fā)展，完成了一次創(chuàng)業(yè)之后的再創(chuàng)業(yè)。
　　幾乎每個發(fā)展中的企業(yè)都存在二次創(chuàng)業(yè)問題，而多數(shù)民營企業(yè)限于自己在經營理念和管理水平等諸多條件的制約，成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的難度更大。如何把握住關鍵因素，切實找到適合絕大多數(shù)民營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的道路，使企業(yè)逐步走上科學管理規(guī)范發(fā)展的道路上來，對目前身處經濟危機中的民營企業(yè)來說有著非常重要的現(xiàn)實意義。

2、
　　本人長期在企業(yè)一線從事經營管理工作，平時深感理論知識匱乏，通過這幾年的在校學習，初步了解和掌握了一些企業(yè)管理的理論知識，如何將所學知識應用于企業(yè)管理的實踐中真正躲到學以致用，也是本文的重要目的。
　　論文的主要內容為:
　　1.運用PESTEL方法分析行業(yè)和公司所處的宏觀環(huán)境;運用波特五力模型進行碳素產業(yè)競爭力分析;
　　2.基于VRIO分析框架分析公司核心競爭力;
　　3.運用SWOT分析方法、IE

3、評價矩陣及QSPM模型確定公司戰(zhàn)略思路，解決困擾公司發(fā)展的疑難問題;
　　4.通過市場細分與市場定位確定公司營銷組合戰(zhàn)略，并通過建立高效的管理支撐體系和戰(zhàn)略伙伴合作實現(xiàn)公司營銷戰(zhàn)略。
　　主要結論:
　　首先，管理理念的根本改變是海天公司“第二次創(chuàng)業(yè)”成功的關鍵。要改變以前依靠創(chuàng)始人特殊個人關系因素取得成功的模式，依靠專業(yè)團隊的力量，只有建立起高素質的企業(yè)經營團隊，才能使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，否則，一切都是空談

4、。
　　其次，面對目前市場低迷，公司客戶單一的情況，需要加大對市場開發(fā)的力度，重點放在優(yōu)質客戶的開發(fā)上，以銷售拉動生產逐步擴大產銷規(guī)模。
　　第三，在目前資金缺乏、土地和設備大量閑置的情況，積極引進合作伙伴合資經營是企業(yè)快速發(fā)展的捷徑。通過與有實力的炭素企業(yè)合作，可以引進資金和人才，同時還可以依靠合作伙伴的市場資源快速擴大市場份額，取得良好的經營業(yè)績。
　　第四，要通過與上下游建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，穩(wěn)固公司供銷鏈，以降